公司名称：宁波市江北禾源纺织品有限公司

主营产品：国旗、彩旗、绣花旗、三角旗、户外旗、车用旗、长串旗、靠垫、床上用品等

    采访宁波市江北禾源纺织品有限公司的时候，2004年欧洲锦标赛正在如火如荼地举行着，那天凌晨正是两支强队之间的较量——法国队迎战英格兰队。当我接通禾源公司负责人陈佩佩小姐的电话时，我们的话题就是从这场比赛开始的——

    陈：昨天晚上英格兰那场比赛看了吗？

    记：凌晨四点才开始，我没有看。您是个球迷吗？

    陈：不是，我以前也不看足球比赛的，不过这一次欧锦赛许多球队的队旗都是从我们公司订制的，特别是英格兰队，因此看到那些挥动的旗帜感到特别兴奋……

    以旗会友 网络搭桥

    陈小姐介绍说：“2003年底，欧锦赛各球队纪念品的促销活动已经开始了，因此从2003年10月份开始，就陆续有英国、香港等地的买家 ‘登门拜访’，这种拜访有亲自上门的，也有从网上发来信息的。网络这方面我们公司只投资了阿里巴巴‘中国供应商’，因此我认为是阿里巴巴为我们赢得了这些 客户。”

    禾源公司成立于2001年，刚开始的产品以家纺类为主，与同行相比起步较晚，客户资源缺乏，因此公司一直处于摸索阶段，发展比较缓慢。

    “‘9－11’事件发生之后，通过外贸公司来的求购旗帜的订单逐渐增多，刚开始我们只是盲目地按照客户的需求完成任务，但是随着订单的增多，我们对行业的 了解也越来越深入，逐渐将主营产品转向国旗、彩旗、绣花旗等各种旗帜产品，公司及操作人员的专业性也赢得了欧美专业买家的认可。”陈小姐兴奋地说。

    多管齐下 信心十足

    禾源公司与阿里巴巴的合作始于2003年2月，陈小姐认为，要有效地开辟国外市场，必须多管齐下——将电子商务、展会、外贸公司等多种渠道结合起来，发挥各自的长处。

    “1994年到2001年之间，我在宁波当地一家信息中心工作，也就是说我接触网络的时间比较早，因此我了解网络贸易的确可以为商人带来 实惠。其次，目前涌现出来的电子商务平台非常多，如何鉴别虚实、为我所用呢？我觉得应该选择适合自己的平台，将钱花在刀刃上——阿里巴巴有强大的买家数据 库，我能够看到每个月到底有多少买家在搜索我们的产品；阿里巴巴为我们配备了专业的服务人员，确保我们的网络贸易全程无忧。

    从这一年多的合作来看，我们确实获得了不小的收获，目前买家主要集中在欧美地区，尤其是英国。从订单情况来讲，去年我们收获了100多万美金，今年1-5月份，我们已经达到了去年全年的水平，因此我想200万美金的目标一定可以如期完成。”陈小姐客观地评价。

    采访的最后，陈小姐提醒其他“中国供应商”会员，要将网上的推广和网下的努力结合起来，这样才能保持公司不断注入新鲜血液。

2004年6月lizzy采访整理