曾几何时，世面上出现了一种神奇的暖身宝，它不需要电池，也不用添加热水，只要轻按袋内的引发片就可以立即发热。这种节能型的高科技产品一经推出，就引起了众多消费者的关注。

    那么，暖身宝是在什么背景下推出的？又是如何一步步走向国际市场呢？

    新奇产品诞生记

    为此，我们找到了暖身宝的研发、销售机构——厦门爱帮工贸有限公司的总经理严宏小姐。

    这是一位年轻的掌门人，国际贸易专业毕业的她在几年前创办了爱帮公司，主要经营陶瓷、树脂工艺品。面对激烈的同行竞争，严总深知企业的核心竞争力在于创新，这家年轻的贸易公司急切需要找到一个全新的市场立足点，在同行中脱颖而出。

    2003年一次偶然的机会，严总在国外展会上碰到了曾经为爱帮公司设计工艺品的设计师，他在无意中提到了暖身宝，当时大家都在谈论着这种 神奇的产品。正所谓“说者无意，听者有心”，几个月后严总招集一帮技术人员，开始了暖身宝的研发工作，赋予这种新奇产品更强的美观性和实用性。

    谈起当时的情景，严总依然记忆犹新：“回去以后，我们马上对国内外市场做了调查——发现这种产品在老人、孩子等人群中的需求量较大，也适用于冬季或户外取暖；对于国外市场来说，我们将目标瞄准了冬季时间比较长的北欧和北美地区。”

    取得市场通行证

    严总介绍说，产品的研发过程完全按照国际化标准进行，从原材料采购开始把关，对各环节进行必要的国际性检测，保证产品的安全性和环保性。也就是说，产品在面世之前，已经取得了进军国际市场的通行证。

    “这个环节是很多新奇产品生产过程中容易忽视的，往往当产品上市的时候，才发现缺少各项证书，错过了产品的最佳投放期。也许，这也是我们的产品投放后能够快速进入国际市场的原因之一吧。”严总笑着说。

    2004年初，暖身宝正式投放市场，严总满怀信心，带着新产品参加了礼品行业的专业展会。

    新奇产品实现市场化

    可是，展会的推广效果并不理想——由于是新产品，买家大多怀着好奇的心理了解一些情况，有意向合作却寥寥无几。

    “这种结果在我的预想范围内，因为新奇产品还没有被大多数人所了解和认可，所以目前产品所针对的买家范围不仅狭窄，而且分散，犹如大海捞针。”既然展会等传统的推广方式行不通，严总只能借助于网络这种新兴的贸易方式寻找机会，用硕大的一张互联网网罗各国买家。

    “在一次美国访问中，我看到了阿里巴巴在CNBC上投放的广告，它的国际化和影响力促使了我们的合作。2004年11月，我们公司同时选 择了阿里巴巴网站的两项主要服务——‘中国供应商’和‘诚信通’，前者帮我们开拓国际市场，后者扩大暖身宝在国内的知名度。”严总回忆说。

    事实证明，爱帮公司选择电子商务这条道路是可行的，在短短3个月时间里，通过“中国供应商”的推广，公司已经与来自波兰、美国等国家的 3位买家达成交易，成交2万多美金的订单。“波兰气候多变——秋雨冬雪，春季日夜温差大，对暖身宝有一定的需求，早在几个月前，这位波兰买家就委托香港办 事处在国内采购这种产品，一直没有结果。没想到，波兰买家在阿里巴巴英文网站上一经搜索，就找到了爱帮公司，前后不过几秒钟时间。

    当波兰买家将爱帮公司的信息提交给香港办事处时，他们纷纷称赞网络的作用。第一次合作买家下了一笔8千美金的试单，已经于春节前交货。”

    就这样，乘着网络快车，暖身宝产品步入了市场化。

    新奇产品是企业可持续发展的需要，但是如果无法实现市场化，新奇产品只能作为一种摆设，甚至阻碍企业的发展，所以在采访的最后，严总重申了三个关键问题——

    1、产品推出前，请做好充足的软硬件准备；

    2、借助一种方便、快捷的贸易方式进行推广，网络是一种不错的选择；

    3、当产品推广初见成效的时候，企业需要不断完善和持之以恒。

2005年3月lizzy采访整理