公司名称： 东莞东洋印刷制品有限公司

主营产品：餐桌垫、台布、塑料包装、彩色印刷产品、纸类彩色印刷品、彩色PP文件夹、笔记本等

    成立于1992年的东莞东洋印刷制品有限公司，是一家综合型的印刷工厂，目前是国内最大的餐桌垫生产商。企业多年来以内销为主，通过外贸公司有部分产品销 往俄罗斯等东欧国家。通过自主外贸进军海外市场一直是东洋努力的目标，近年来借助电子商务等多种平台，东洋公司实现了自主外贸的零的突破！

    东洋公司的业务负责人——苏仲平小姐介绍了企业通过网络平台结识美国知名采购商的经过。

    “为了开展自主外贸，2005年年初我们制定了利用广交会和网络平台两条腿走路的出口计划。

    3月31日东洋公司正式成为阿里巴巴的‘高级中国供应商’会员，此后平均每天能够收到4、5条买家询盘，有时达到每天10条左右。大量来自海外的买家询盘丰富了企业的客户资源，

    6月初，我们接到知名进口商美国ABC DEVELOPMENT CO.发来的采购一次性塑料餐垫的邮件，我和外贸人员及时将公司同类产品图片及相关的技术参数提供给对方，不久，ABC公司寄来样品，让我们给出确切的报 价。此后,经过长达一个月的追踪与交流，ABC公司的产品设计稿和其他样品也陆续快递到我们公司。首批打样终于随着PI的开出也确定下来。买家预付了 1200美元的制版费。样品的确定,也预示着订单的来临,因为我相信,我们的印刷效果、产品品质以及业务人员的服务会赢得买家的‘芳心’。

    这个月底，ABC公司一位董事长将专程来东莞考察我们的工厂。这是一件令人激动的事，因为ABC公司的采购潜力很大，业务范围也非常广。相信双方可以开展更多的合作。

    通过阿里巴巴能够在短短三个月时间内打进美国市场更让我们兴奋不已，因为这是东洋公司的理想目标。

    我们知道，在打开海外市场的背后是企业软硬件设备及外贸人员的支持，比如，我们拥有标准厂房6栋，建筑面积达到25万平方米，这是企业规 模和实力的体现；此外我们还拥有日本东芝六色凹版轮转机、复合机、分条机及与之配套的三边封及中封制袋机，这是产品品质的基础；而外贸人员的专业技巧和经验也是同样重要。

    这些就是企业的优势，当我们把这些告诉给海外买家时，我们知道在竞争中已经赢了一半，剩下的一半就靠良好的服务及有交的沟通了。

    现在企业每年的年产值为3000万人民币，有了阿里巴巴提供的如此优秀的网络平台，我们会更加高效地去利用它，从而提升企业的业务范围,创造外贸出口额的新高。

    合作已经开始，精彩还将继续。”

2005年6月even采访整理