2005年4月7日，淄博三合贸易有限公司资料正式上传阿里巴巴英文网站。2005年7月25日，三合公司经理薛波作为阿里巴巴网商论坛淄博站的特邀嘉宾，参加了论坛的讨论。仅仅三个月时间，三合公司还是一个“年轻”的网商，但是对于电子商务，他们有太多的感触……

   100%业务来自阿里巴巴

    薛经理笑言，别人都是念着咒语“芝麻开门”的，而他是一头“撞”进来的：“因为三合公司成立于2004年，与其他企业相比，我们还处在起 步阶段，所以人员、资金都非常紧张。拿出几万块钱，购买一种‘看不见、摸不着’的服务，对于我来说不仅需要魄力，还要拿出很大的勇气，因为这决定了创业的 成败。”

    可是选择以后薛经理突然发现，这真是一个神奇的世界——不仅买家云集，而且信息传递非常迅速，别有一番洞天。

    截至2005年7月，虽然只有三个月的网商经历，但是薛经理欣喜地告诉我们，目前三合公司的业务100%来自于阿里巴巴英文网站，每天询盘10多条，仅7月份就与国外买家成交了6笔订单，总金额达15万美金。

    “2004年公司刚成立的时候，公司的外销订单主要依赖一年两届的广交会，现在我们每天都像遨游在国际展会中，再也不为单纯依赖广交会而发愁了。” 薛经理笑着说。

    询盘多不一定是热门产品

    能在三个月内得到这么多买家的关注，薛经理自然有一套“独门秘籍”。在网商论坛淄博站的讨论中，薛经理透露了一招：“举个例子来说，4月 7日公司信息上传阿里巴巴英文网站后，第二天就开始收到买家询盘，数量逐渐增多。通过一个月时间的观察我发现一个问题：我做的是日用品，针对一套杯子、杯 碟产品发来的询盘特别多，但是回盘的却很少。

    为什么会出现这样的情况呢？经过仔细地思考我发现，我们的日用品主要面向第三世界国家，他们要求价格便宜。而我们前期的报价都是按照欧美市场的价格提供的，难怪吓跑了不少中东买家。

    经过这个事件我们得出一个结论——询盘多的产品不一定是热门产品，反而会暴露出贸易中暗藏的危机，所以不能掉以轻心。

    因此6月底，我对网上的产品作了一次调整，主要把握几个原则：

    1、产品价格及利润空间；

    2、进行目标市场需求分析；

    3、对市场动向作一定的预见。

    6月底，通过各方面的信息收集，我了解到南美州将有20万套的餐具需求，所以在调整的时候，我将餐具作为主推产品，直接向目标瞄准南美国家。另外针对中东国家对杯子、杯碟的需求，我对价格也作了相应的调整。

    事实证明，我的判断和预见是正确的，进入7月份买家和订单就接踵而来。”

    赋予广交会新的职能

    2004年，三合公司的外贸订单全部来自广交会，所以每年两趟的广州之行是必不可少的。现在战线虽然从展会转移到了网上，但是薛经理认为，广交会之行还是不能缺，这是怎么回事呢？

    薛经理坦率地说，现在去广交会的负担就轻多了：“以前每天就是陪客户吃饭、喝茶，生怕到手的订单成为泡影。可是现在，我们去广交会主要是 与老客户和网络上结识的新客户见面，深入交谈合作的事宜。另外，广交会也成了我们了解行业最新动向的好机会——网络时代，已经赋予了广交会新的职能。”

    如今的三合贸易有限公司，满怀勇往直前的闯劲大步走在电子商务道路上。薛经理笑着说，接下来公司将在产品上进行拓展，将最有优势的产品展现在国际买家面前。相信几个月之后，三合公司的外贸业务将呈现更加繁荣的景象……

2005年7月lizzy采访整理