时隔一年之后，第二次拜访黄岩瑞升工艺品有限公司时，记者见到了熟悉的老朋友——周星武总经理和外贸部负责人胡小姐。

    胡小姐高兴地告诉记者：“通过阿里，建立了更多的客户网，瑞升与阿里巴巴的合作更是提前续签到了2007年。

    为了走在同行的前面，抢占网络贸易的先机，我们已经把阿里巴巴当作企业持续发展的加速剂。所以早在2005年我们就开始实施‘中国供应商’服务的五年发展计划。”

    客户资源——每天10条买家询盘

    在瑞升公司宽敞明亮的样品间里，种类繁多的布艺、节庆、玩具、工艺品等系列的样品五彩缤纷、琳琅满目。

    “随着公司品牌及知名度的提升，来访的各国客商也逐渐增多，我们设计开发的产品种类不断扩大。”胡小姐说道，“每天来自网络上的买家询盘达到了10条左右，这就为我们带来了源源不断的客户资源。”

    海外订单——每年快速递增

    在瑞升公司采访时，记者听到最多的一句话就是“订单多了”。胡小姐介绍了几位通过网络找上门的老客户。

    “去年5月我们与一位荷兰客户建立了联系，由于对方是一家刚刚起步的贸易商，所以我们在合作的过程中，给予了很多支持，指导客户顺利进入该行业。

    去年6月，一位美国客户发来询盘，经过验厂、打样，建立了合作关系。

    此外还有香港、科威特、日本、韩国等国家和地区的采购商通过网络找上门。

    网络贸易——符合全球买家的采购习惯

    “根据我们的经验，现在全球的采购商都习惯了网络与实地考察，网络与展会相结合的采购方式。前期利用网络查找合适的供应商，然后再登门验厂或者借助参展的机会面对面交流，会大大提高采购效率，节约成本。

    所以这也是我们早早续签‘高级中国供应商’服务到2007年的原因。同样，我们也可以自信地宣布——凭借电子商务，我们有信心决胜2007。”

    附：2005年7月专访周星武总经理——《出口，我们有365天的广交会平台》

    http://exporter.alibaba.com/successstory/detail/show7802.html

2006年5月even采访整理