公司名称： 浙江明珠工艺品有限公司

主营产品：PVC门帘、塑料门帘、木珠门帘、绿色篱笆、竹垫、风铃、木珠、汽车装饰品等

    如今，木珠工艺品在国外越来越走俏——许多人把木珠做成门帘、枕席、风铃，甚至汽车装饰品……这种倍受洋人青睐的木珠工艺品，大多源自素有“木珠工艺品之乡”美誉的浙江省天台县。浙江明珠工艺品有限公司就是这样一家因生产木珠门帘而享誉海内外的企业。

    当记者联系明珠工艺品的徐总时，他刚从德国法兰克福回来，风尘仆仆中透露出旅途的疲惫。但当他谈起公司这几年的巨大发展时，徐总的脸上充满了自信与喜悦。

    艰难中结识电子商务

    “我们公司创建于2001年，那时候我没有一个业务员，只能走传统的销售渠道——参加广交会。可是仓促之下又没有申请到广交会的摊位，只能找当时一个有摊位的朋友，把自己的产品——木珠门帘挂在他的摊位上展出，效果却不尽人意。

    广交会回来，我思考了很多。作为一个刚刚起步的企业，花这么大的成本和精力去参展，是事倍功半的。于是02年我开始招业务员，本来想通过 业务员去全国各地跑生意，没想到这个业务员为我带来了企业发展的另一条快车道——电子商务。记得他当时跟我说：‘徐总，您知道阿里巴巴吗？阿里巴巴是一个 帮助中小企业轻松找到客户的电子商务平台。’对于当时的我来说，电子商务是很新奇而陌生的。可是一想到我们公司急需客户，就抱着尝试的心理先后加入了阿里 巴巴‘诚信通’和‘中国供应商’，没想到网络的市场上别有洞天，很快就有客户主动找上门。

    网络上来的大客户

    起初我还有顾虑，觉得网络很虚幻，可是这几年的事实证明了一切——我们通过网络结识的很多客人都是大客户，美国前十名的大连锁超市中不少 都是我们的客人。03年下半年的时候，沃尔玛通过阿里巴巴找到我们，双方通过谈判最后签下20多万美金的订单。不久后，美国WMG邮购公司通过台北运广公 司在阿里巴巴上联系我们，一开始订了两个集装箱的货，然后不断返单，最后一共成交了30、40万美金的订单。

    日新月异背后的法宝

    2003年，我们公司的产值增幅是100%，2004年增幅达到了200%，2005年又是100%，2006年预计销售额可以达到8000多万，明年我们的目标是上亿元。这五年来不断的发展，使我们成为了中国门帘工艺品行业中规模最大、实力最雄厚的企业。

    我们企业之所以发展得如此迅速，‘诚信’和‘创新’是两大法宝。电子商务是一个好平台，更要好好运用。网络贸易讲的就是诚信，我们对待网 上的每一位客人，都会像交朋友一样，先通过交谈去了解这个人，每个人的性格、心理都不一样，等双方慢慢地熟悉起来后再谈生意，这时的氛围就会轻松、开心许 多。

    创新更是一个企业的生命线。企业要保持强大的研发能力，要不断的开发出新品种，保证网络上的产品图片每周都会更新。除了业务上保持领先，企业在管理思路上也要创新，我们会定期组织员工培训，提高员工的整体素质。

    电子商务是企业发展的快车道

    当我们还是小型企业的时候，没有实力去参展。现在公司壮大了，每年我们都会去参加一些国内、国际的展会，今年用于参展的费用是七八十万， 虽然展会上也可以带来不小的订单，但是一年的展出时间全部加起来也不超过25天。可是电子商务就不一样了，它不仅节约成本，而且每天都在展览，相当于永不 落幕的交易会。

    我们曾经经历过没有高速公路、没有手机、没有传真的年代，但当我们现在拥有这些的时候，我们同时收获的是更快捷、更方便的生活。对于企业来说，电子商务同样如此，电子商务就是企业发展的快车道。”

2006年9月Amelie采访整理