黄小宁，福州顺枫工艺品有限公司董事总经理，温文而雅的女企业家。

    在福州顺枫工艺品有限公司的陈列室，我们看到了款式新颖、造型美观的家具和工艺品。这家成立于2003年的年轻企业，从成立之初就把海外市场作为长远发展的目标，几年来他们的产品深受欧美买家的青睐，参加展会就是他们推广自己的重要途径。

    “每年我们都要参加广交会和法兰克福的专业展会，如果单从投入产出的比例计算，几十万的参展费用与所获得的效果相比不是特别划算。但是作为一个窗口，它还是有必要的，这也是我们为什么坚持参展的原因。”黄总说道。

    因为买家一句话，找到突破点

    依靠展会，企业收到的效果已经不错，欧美买家都能陆续找上门，老客户的积累也在逐渐加大。但是黄总认为这不是一个长远的发展方向：展会的投入大，时间短，是否有一个突破点来弥补这些不足呢？

    黄总想起一位美国客户说的一句话：未来五年电子商务必将变成重要的销售渠道。为此，黄总决定开拓网络平台，于2004年5月加入了阿里巴巴“中国供应商”。

    开展网络贸易的点滴收获

    “开展网络贸易以来，我感触很多，其中最为深刻的就是通过这个平台学到了很多专业知识和和意想不到的收获。2005年9月，我特地飞到杭 州参加由阿里巴巴举办的‘中国网商大会’，这对我来说是一个很大的鞭策。我们也是从一家很小的公司发展起来的，一些优秀网商的分享让我对网络贸易充满了信 心。”黄总在展会之余，把网络贸易当成一个突破口，希望从中找到新的海外买家。

    古诗寄托信心

    “我想借用一句古诗：春风得意马蹄疾。‘春风’比喻为网络贸易，它能够为我们带来和煦的春风，‘马蹄’比喻中小企业，希望能借助网络这个平台，发展得更快一点。”黄总出口成诗，把自己对网络贸易的信心表达恰当。通过展会和网络双管齐下，顺枫公司将发展得越来越快！

2006年12月ran采访整理