如今，“电子秤”的使用范围已经越来越广，在工厂、家庭和学校等各种场所，电子秤的出现大大方便了人们的工作和生活。中山市汇宝电子衡器有限公司就是一家 专业生产电子秤的企业，从1995年开始，他们一直致力于生产实用美观的衡器，到2006年，已经成长为一家拥有高效管理团队和专业生产技术的企业。

    从内贸转型，需要什么？

    “95年—02年，我们主要的市场在中国大陆，之后通过与客户和海外买家的交流，我们发现电子秤在欧美国家深受欢迎，受众市场非常大。”汇宝公司的邓总说道，“市场的需求量大，就有商机，因此我们决定开拓海外市场。”

    邓总告诉我们，刚开始做外贸，他们公司的客户主要来源于外贸公司和广交会。“与外贸公司合作，我们比较省心一点，但是自主出口更具有竞争力。因此，我们也在尝试别的渠道寻找海外买家。”

    外贸之路的新选择——电子商务

    如今，汇宝公司的客户来源又多了一条渠道——阿里巴巴英文站。在邓总看来，选择阿里巴巴作为企业电子商务平台，最重要的原因是：阿里巴巴是为中小企业打造的网站，与企业自身的特点相吻合，从这一点来看，阿里巴巴就是一个专业的网站。

   有了世界性的贸易平台，交易方便快捷，节约资源，而且随着影响的扩大，阿里巴巴英文站的买家数量和质量也不断地提高。电子商务正逐渐与展会相齐名，地位重要。

    2004年，汇宝公司加入阿里巴巴“中国供应商”，邓总的目标就是积累优质稳定的客户，三年过去了，邓总这样评价自己的电子商务感受：“我当初的目标早就达到了，每年的成交额都在上升。电子秤的市场大，相对来说生意好做些，但压力也是如影随形。”

    邓总眼里的展会和网络贸易

    邓总说：“展会上，有一些是匆匆忙忙的过客，他们很少马上下订单；不过一旦遇到一些真正有采购需求的买家，双方的成交就非常较快速了。我 觉得展会带来的效果非常直接，是面对面的，而网络贸易的特点是，能够建立长期的、稳定的客户，他们可能不会马上成交，只是通过长时间的交流来做积累，当有 采购需求的时候，会马上下订单，因为他已经信任你。”

    在邓总看来，汇宝的外贸之路已经越走越宽，而电子商务已经成为他路上的好伙伴！

2006年10月ran采访整理