苏健总经理从广州外语外贸大学毕业后即任职国营企业从事贸易工作，1993年他自主创业成立了万奇烟花制造有限公司，算起来，苏总在烟花外销方面已经有 13年的经验了。就是这样一位老外贸，依然在2006年3月主动成为B2B网站阿里巴巴“中国供应商”会员，并且通过网络成交了6笔订单，总金额达到80 万元。苏总本人也被评为阿里巴巴的荣誉讲师，说起当初与阿里巴巴的合作，还得从头讲起——

    

    黑夜中的灯塔

    在没加入到阿里巴巴之前，苏总每年都会参加广交会，多年的积累建立起了固定的海外客户群。公司的年出口额在三百万美金左右，稳定的客源是 万奇烟花制造有限公司从事外贸经营的支撑点。但是稳定的背后也隐藏着一个不可回避的事实：“近几届的参展效果越来越不理想，在这种情况下我们感到了迷茫和 困惑。业务可以走多久？企业还可以生存多久？没人可以回答这个问题。是继续吃老本，维持住现有的客户；还是扩展新的路径，把生意做大做强。

    我对公司的发展充满了危机感，这时恰好一位朋友向我推荐了阿里巴巴，这让我眼前一亮。”

    原来苏总朋友的公司在几年前加入阿里巴巴“中国供应商”，推广效果非常好，这位朋友用他的成功经验向苏总展示了电子商务所带来的巨大商 机。经过缜密的考量之后苏总相信阿里巴巴能够为他的公司在十字路口找到一条新的出路，于是他立即主动联系上阿里巴巴的客户专员，签订了合作协议。

    在电子商务上的投入，苏总并没有太多的担心，他告诉我们：“我不担心回报率有多高、回收期有多长。和其他媒体相比，电子商务方面投入并不高。相反，低成本的投入和运作使得我们在海外推广方面没有背负太重的经济负担。轻装上阵一定能让企业步入一个良性发展的轨道。”

    苏总的投入和努力没有白费，他的执着很快就得到了回报——目前公司通过阿里巴巴成交了6笔订单。由于烟花属于危险品，在包装和运输上都有严格的要求，比如不能与其他产品拼柜，所以苏总成交订单量最少都在一个货柜以上，一个货柜的总价在3万美金左右。

    目前还有一位海外买家已经向苏总签下了21个货柜的采购订单。

    

“三量”的变化

    电子商务作为一种跨越时空、跨越文化、跨越产业的沟通平台，对现代企业的促进作用是多纬度的。在加入到阿里巴巴“中国供应商”之后，苏总的公司有一个“三量”的变化。

    “三量”首先是指客户量增加了，从三月份到现在已经有五个客户成为了万奇烟花的稳定客户，苏总与他们的合作都会延续五至六年，因此发展的空间很大。

    其次是成交量增大，客户数量的增加必然带来成交量的放大，到目前为止，万奇烟花网络成交量已经接近400万美金，其中大部分订单来自阿里巴巴。

    最后是信心量的提升，如今苏总的公司已有专人负责阿里巴巴的操作。巨大的发展前景使得对于整个公司的员工都是信心百倍。