2003年，销售额为10万人民币；

    2004年，销售额达到50万人民币；

    2005年，销售额提高到200万人民币；

    2006年，销售额已经突破500万人民币；

    2007年，销售额预计将实现1000万人民币。

    看着这组成倍增长的数据，很多人的头脑中会冒出几个问号：这是一家什么样的企业？为什么销售业绩年年翻番？在成长的背后到底有着什么样的“秘密”呢？

    这家企业就是成立于2000年的南安市亿辉油画工艺有限公司，是一家主要生产油画的贸易公司。成立初期只是一个画廊，当时只有几名员工，销售渠道非常单一。面队激烈的市场竞争，年轻的总经理王阿乙先生在思考着得为企业生存和发展另谋出路了——电子商务。

    路漫漫其修远兮，吾将上下而求索。

    2002年，一个偶然的机会，王先生接触了B2B网站阿里巴巴，通过朋友的介绍，王先生成为了阿里巴巴中文站“诚信通”会员，实现了从传 统渠道销售到网络销售的转变。初次尝试网络贸易的王先生尝到了一丝甜头，通过网络陆续成交了几笔订单，从而增强对电子商务的信心。

    2003年，随着公司规模的不断扩大，单纯的内贸已经远远满足不了企业的发展需求，为此，王总果断地决定做出口。

    “当时内贸很难做，同行竞争比较激烈，欠帐、拖款等现象时有发生，而且内销市场也很不稳定。为了摆脱困境，我考虑尝试外贸。既然想出口， 就需要找一个合适的销售渠道，去国外参展对于我们小企业来说显然不现实，这时，阿里巴巴的客户专员出现在我面前，向我推荐‘中国供应商’会员服务，我被阿 里巴巴工作人员的敬业精神和专业水准深深地打动。经过再三思考，我决定尝试阿里巴巴国际站的服务，我想既然‘诚信通’能够带来订单，那么通过国际站‘中国 供应商’服务接国外订单应该也不是一件难事。”

    2003年，迷茫中的亿辉人成为第一个敢吃“螃蟹”的人---亿辉油画成为油画行业中第一家“中国供应商”会员。

    想吃天鹅肉的癞蛤蟆才是一只了不起的癞蛤蟆！

    2003年是亿辉油画尝试用电子商务做出口的第一年，由于对外贸操作缺乏经验，效果不是很明显，而且对于当时的亿辉油画来说一下子掏几万 元投入电子商务是一件挺冒险的事情。一年下来的订单量让王总多少有些迷茫。当时有很多人劝他放弃了，但是王总并不甘心，他坚信电子商务能够带他走出企业发 展的阴霾，问题可能出在了自己对企业销售和管理的某些细节上。

    天生不服输的个性，让王总咬紧牙关打算再搏一回！针对公司在对客户的跟踪方式和操作方法上存在的弊端，王总提出了一系列改变和应对措 施。调整很快有了成效：2004年，亿辉油画的销售额达到50万人民币，电子商务给企业带来的利益初显端倪。于是，初尝甜头的亿辉人决定放开手脚大干一 场：

    山重水复疑无路，柳暗花明又一村。2006年对于前进中的亿辉人来说是从蛹化蝶的一年。阿里巴巴让一直在摸索中前进的亿辉人终于迎来 了黎明前的曙光：随着亿辉人在阿里广告上投入的不断加大；随着亿辉业务人员对阿里后台系统操控的游刃有余；随着亿辉人在针对产品质量和企业管理等方面所做 的一系列调整后；2006年亿辉油画开始步入快速发展的高速路。前两年的客户群和外贸经验的积累，使得亿辉油画的网络贸易效果日趋显著——通过网络亿辉油 画积累丰富的海外买家资源。到了2006年，企业的出口业绩发生了显著的变化——年销售额比以往翻了5番，突破500万人民币，销售网络遍布欧美、中东和 港澳台等地区。

    回顾过去，展望未来。2007年王总也因此更坚定了企业与阿里巴巴合作的信心，提前续签了“中国供应商”会员服务。今年，还主动增加了阿里巴巴国际站的广告位和“油画”、“现代油画”两个关键字的排名广告。

   雄关漫道真如铁，而今迈步从头越。我们衷心祝愿雄心勃勃的亿辉人在拓展海内外市场的道路上越走越宽敞，越走越明朗！

2007年5月nancy采访整理