1996年，凭借一台586电脑、一根电话线，大连东方进出口有限责任公司开始了最原始的网络贸易之旅。

    2001年，东方进出口选择了阿里巴巴英文网站，成为最早一批“中国供应商”会员，一直持续至今。

    这就是东方进出口与Internet的十年情缘。

    一群追逐梦想的年轻人

    故事还要从那个懵懂的年代开始说起，当时互联网在人们心目中还是一个谜，对于这个会计算、会说话的“铁盒子”，人们充满了好奇和观望。不 过在大连，已经有那么一群追逐梦想的年轻人，开始利用互联网浏览国外同行的信息——他们就是东方进出口有限责任公司的业务团队，从总经理到业务员，平均年 龄不过30岁。

    凭着对计算机知识的了解和热爱，凭借一台586电脑和一根电话线，这些年轻人走进了这个虚拟的“网络世界”。公司总经理王广阔先生回忆 起当时的情景，依然历历在目：“拨号上网的速度非常慢，而且时断时续，许多国外网页都打不开。再加上当时只是盲目地在网上浏览信息，目的性不强，因此这种 收集信息的方法并没有在公司内部普及。”

    做生意要找商人的网站

    2001年，东方进出口在网络上遇到了年轻的阿里巴巴网站，这家成立于1999年的电子商务平台把这群年轻人的梦变成了现实——通过互联网直接面对国外买家。

    就这样，这两位志同道合的伙伴一直走到了现在，王总说起了身边发生的变化：“这几年来，我们每周可以获得1-2位有潜力的合作伙伴，每年 能与7-8位国际买家做成生意，并与其中的1-2位保持长期合作关系，持续下达订单。可以说，阿里巴巴网站已经成为我们公司寻找新客户、开拓新市场、赢得 新机会的主要渠道。”

    把健康“送”到全世界

    打开大连东方进出口有限责任公司的“中国供应商”页面，我们看到了一株株形态各异的植物，王总笑言：“我们通过Internet网把健康送到全世界……”

    原来，这些植物是我国素有“国宝”之称的传统名贵中草药的原料，东方进出口将这些植物中的健康元素提取出来，远销世界各地。

    “一位匈牙利买家，2002年通过阿里巴巴网站结识我们公司，求购一种治疗肝病的中草药原料。这是一位常年通过网络进行采购的买家，经过 1-2个月的磨合期，我们就签下了第一笔订单。”王总欣喜地说：“2003年买家特意来到中国参观了我们公司，在交谈中，买家深有感触地说，如果没有阿里 巴巴网站，我们不一定能成为合作伙伴——是网络把我们连在了一起。如今，我们的合作已经进入第三个年头，与买家的年订单量保持在10-20万美金。”

    全民总动员式的电子商务

    “企业电子商务工作开展的程度与领导的意识之间关联！”当问起东方进出口多年来的网络历程时，王总说了这样一句话。

     的确，从96年涉足电子商务至今，王总一直都充当了先行者的角色，并在公司内部制定了相关的工作流程和制度，来规范电子商务工作的开展。

    “我们专门指派了一个信息员处理从阿里巴巴网站过来的买家询盘，经过他的第一次过滤后，询盘会按照业务领域的不同分配给相应的业务员进行具体跟进。同时， 所有的询盘会在我这里有所备份，以便我定期了解询盘的进展情况。

    现在，电子商务已经在全公司上下蔚然成风，一些老业务员也习惯于通过网络寻找国外客户，通过电子邮件汇报工作。为了加强各部门之间的联系，公司不仅更新了所有的计算机，还完善了局域网，工作基本实现信息化。”王总介绍说。

    2004年底，东方进出口刚刚续签了新一年的“中国供应商”服务，算起来，这已经是合作的第四个年头了，而东方进出口的网络情缘也在向着又一个10年进程的到来迈进。

2004年12月lizzy采访整理