作为农用机械行业出口大军中的一员，近年来渔机行业的出口业务量在不断提升中。其中增氧机系列产品主要用于鱼、虾、鳗塘的增氧及其它特种水产养殖、环保水处理项目。

    始建于1990年的浙江富地机械有限公司就是一家全国渔机行业定点服务企业。2003年取得自营进出口资质后，富地人立下了打造全球渔机行业领先品牌的目标。寒来暑往，两年时间过去了，富地人离自己的目标是不是更近了呢？

    在浙江富地机械公司，记者见到了负责外贸业务的杨文光经理，他介绍道：

    “富地机械与阿里巴巴的合作开始于2002年12月，下面这个图表记录了三年来我们的成长情况和通过阿里巴巴获得的外贸订单量：

    

    网络贸易为企业带来了显著的变化，尤其是2004年，我们实现了3000万人民币的年销售额，外贸业务占据了半壁江山，并且其中的40%的销售额来自于阿里巴巴。

    每天我们收到的有效买家询盘保持在2至3条，随着企业在网上影响力的扩大，询盘量逐渐增多。

    我简单统计了几位与我们长期合作的海外买家情况，如图表所示：

    

    其中这位与我们成交了500万人民币业务量的澳大利亚买家，合作两年来从没有到过中国，我们之间所有的交流都通过网络进行。”

    谈起这些由网络结识的优质买家，杨经理如数家珍，但是最让他骄傲的是——

    “作为大型专业增氧机生产厂家，我们拥有国内同行业面积最大的生产车间，具有年产十万台套增氧机的生产能力，并且我们已经通过ISO9001国际质量体系认证和产品CE认证，这些都是我们进军国际市场的有力保证。

与阿里巴巴携手走过三年的风风雨雨，我们相信明天更加精彩！”

2005年8月even采访整理