公司名称： 慈溪金轮机车制造有限公司

主营产品：JL50、JL80、JL90、JL100、JL125、JL150、JL250型等七大系列120多个品种的摩托车

    国际贸易活动中，确认贸易对象的信用状况是减少国际贸易风险的重要手段。由于国内企业进入市场经济的时间比较短，在国际商务贸易活动中还缺乏足够的经验和 判断力，因此，更加需要能够确认国外商业对象的资信状况。而对于海外买家来说，对国内供应商的诚信问题也有所顾虑。在这种内外交困的状态下，第三方诚信认 证显得尤其重要，甚至成为买卖双方达成共识的基础。

    打造诚信金字招牌

    金轮集团股份有限公司是一家集工贸、金融、科技、信息、服务于一体的国家大型一档企业和全国优秀企业，总资产达30亿元。慈溪金轮机车制 造有限公司是金轮集团下属股份制企业，是行业内研究开发较早、生产历史较长的专业摩托车生产企业，开发生产JL50、JL80、JL90、JL100、 JL125、JL150、JL250型等七大系列120多个品种的摩托车，产品畅销世界各地。

    金轮机车公司外贸部朱先生在采访中多次提到诚信问题：“网络是个虚无缥缈的世界，所以对于买家的诚信度是很难把握的。阿里巴巴提供了买卖双方的信用认证，所以我们愿意上阿里巴巴网站寻找供应商。”

    2003年7月，金轮机车公司选择了“中国供应商”服务。为供应商提供A&V信用认证的，是华夏国际企业信用咨询有限公司，这是 中国最大的商业信用管理及应收帐款管理的专业机构之一。而为供应商提供对国外企业的信用调查服务的，是全球最著名的信用调查公司---邓白氏国际信息咨询 有限公司，他们是世界领先的商业资信、商品采购、商帐追收和决策支持等方面的信息服务专业提供商。

    美国买家慕名而来

    有了这两家公司“火眼金睛”的严格把关，买卖双方的质量都有了明显地提高。朱先生告诉我，与几位买家的合作还是非常愉快的：“去年9月 份，一位美国买家开始与我们联系，经过一段时间的邮件往来，对方第一次给我们下了一个高柜的定单，在随后的日子里陆续有新的定单过来，到目前为止已经有好 几个柜摩托车运往美国。另一位美国买家也是通过网站找到我们公司，第一次合作就下了两个高柜的摩托车。”

    阿里巴巴作为第一道“把关人”，对买家进行了初次筛选，但是对于外贸交易过程中的具体问题，还需要供应商增强自我保护意识：“阿里巴巴 起到一个桥梁的作用，因此我们收到询盘以后也要有所筛选。另外买家看中的是我们优廉的价格、高贵的品质和专业的服务，因此我们要不断完善我们的产品和服 务，尽量满足客户的要求。”

    2002年，金轮机车制造有限公司通过了ISO9001国际质量体系认证，发动机和摩托车也全面通过CCC国家强制性认证，公司通过摩托 车生产准入考核，在质量控制上又上了一个新台阶。凭着质量卓越的产品、强劲可靠的动力和优质周到的服务，“金轮”牌摩托车正在获得更多买家的认可和青睐。

2004年2月 lizzy采访整理