“一年零九个月，通过阿里巴巴我们已经成交了100多万美金。”

    沈阳飞机工业（集团）进出口有限公司的王总在接受记者采访时说。

    作为沈阳飞机工业集团的独立子公司，进出口公司与全球众多国家和地区的客户建立了密切的贸易往来关系。目前公司的主要出口产品有客车、吉 普车、全钢防静电通路地板、食品机械、仓储物流设备、图书档案装具、环保设备等。2003年8月为了扩展国际市场、开拓新产品的市场，进出口公司加入了阿 里巴巴“中国供应商”。

    及时调整产品策略赢得转机

    “我记得公司资料上传阿里巴巴英文网站是在2003年10月。最初我们展示的是客车、吉普车等公司传统的优势产品。虽然也收到买家询盘， 但他们在泛泛了解产品信息后就杳无音讯了。多年的外贸经验告诉我们，时不我待，我们需要增加展示的产品以吸引更多的买家。”在总结了前一阶段的推广后，王 总他们快速对主推产品进行了调整，增加了日用品。事实证明，调整为出口赢得了转机，2004年3月，进出口公司收获了第一笔订单。

    打开收获之门

    进出口公司收获的第一笔订单来自阿联酋的一位买家，他是该地区专业的大型采购商。在确认了质量和价格后，仅仅用了一个月的时间，他就下了 20多万美金的订单。目前双方已成交了2笔订单，订单总额达到了40多万美金。买家至今没有与王总他们见过面，对进出口公司的高度信任可见一斑。

    半年前，进出口公司又与中东的一位买家成交了20多万美金的订单，中东市场已然成为出口的重点地区。“目前，中东和东南亚地区成为了电子 商务开拓的主要市场，3个大买家成为了我们的长期合作伙伴，成交总额达到了100多万美金。公司的新产品能迅速在市场开辟出新天地，我想与沈飞集团广泛的 国际影响是分不开的，当然阿里巴巴平台在其中承担了很好的推动作用。”王总非常开心地与记者分享了市场开拓的喜悦。

    回到根本——明天的目标

    王总是如何看待加入阿里巴巴“中国供应商” 一年零九个月的收获呢？

    “阿里巴巴英文站为公司带来了新的创汇渠道。我们对阿里巴巴的服务非常满意，特别是一些功能的设置很人性化，比如推广产品的更换功能，通过这个功能可以很好地试探市场，寻找适合市场的新产品，同时掌握市场的信息。

    阿里巴巴持续不断地推广也增强了我们的信心，在广交会、高速公路、飞机场等众多场合都能看到阿里巴巴的广告，在身边也能很快享受到阿里巴巴的服务。这些，我们是看在眼中，乐在心头。”

    对于今后电子商务的发展，王总也有新的想法：“还是想把公司的优势产品做起来，我认为市场和买家是可以培育的。”回到根本，这就是进出口公司明天的目标，让我们拭目以待。

2005年5月 William采访整理