公司名称： 江苏新陵摩托车制造有限公司
主营产品：摩托车、卡丁车、电动车
“幸亏当初开展了外贸，否则公司发展的速度也不会这样快。”这是江苏新陵摩托车制造有限公司的周先生发出的感慨。
原来，2002年新陵摩托开始从内贸领域转做出口，由于没有外贸经验，一切程序都依靠外贸公司支持。
“与外贸公司合作的特点是：利润低、时间慢，但是风险小。这对出口业务刚起步的我们来说，是良好的缓冲期。此外为了拓宽找海外买家的渠道，我们每年花费150—180万人民币参展，庞大的展会支出带给企业增加了压力。”
那么，是什么让新陵公司的外贸业务呈现高速发展呢？
网络贸易带来出口春天
周先生在与外贸公司合作的过程中，了解到它们众多寻找客户的途径中，就有通过阿里巴巴英文站找到的海外买家。
“因此我们决定尝试网络贸易。在网络平台的选择上，我认为信息量是最重要的。在仔细比较之后，我发现阿里巴巴英文站上的信息非常全面，而 摩托产品的求购信息也很专业，这意味着我们可以得到很多机会。2003年10月，我们正式成为阿里巴巴‘中国供应商’会员。从此企业又多了一个得力助手 ——网络贸易。
起初，我们只是希望通过阿里巴巴成交1、2笔订单，收回成本就可以了。但没想到很快就远远超出了期望值——公司每年以200%以上的速 度发展，其中有一半客户来自阿里巴巴。05年我们的直接出口额为800多万美金，间接出口额4000多万人民币，而今年到4月份为止已经超出05年全年的 出口总数。”
发展进行时
网络贸易的新鲜血液让新陵摩托犹如雨后春笋般飞快地成长，周先生认为这些是最宝贵的财富。
“阿里巴巴会不定期开展客户培训、论坛活动，这些交流都企业外贸人员的培养很重要。作为客户，我们可以感受到阿里真诚的服务，真正在帮助客户成长。
很多人认为网络贸易是虚幻和不切实际的，我们却认为这是通往海外市场的捷径。贸易风险是任何形式都不可避免的，只有提高企业的素质和实力，才能在抵抗住风险。”
从新陵摩托的故事里，我们可以看到企业不满现状、奋发图强的精神。不惧怕改变、不逃避风险，只要认准方向、找对途径，你也可以和它一样成功。
2006年5月 ran 采访整理
