公司名称：昆山好孩子塑胶制品有限公司

主营产品：塑胶模具、塑胶制品、电子类产品、模具加工

    成立于1994年的昆山好孩子塑胶制品有限公司是世界上最大的儿童用品生产基地和研发中心——Goodbaby的子公司，专业制造塑胶模具和生产塑料制 品。作为中日合资企业，好孩子的模具产品除部分在国内销售外，大部分销往日本市场。守着稳定的订单，公司的柴一鹏总经理却另辟蹊径，选择了电子商务。面对 记者的疑问，他说出了一番肺腑之言——

    参与全球竞争，我们的目标是有机会结识世界上更多的优秀公司

    在全球市场共享的今天，每个地方都充满着竞争，那么我们作为一家优秀的企业，必须满怀信心地主动去参与竞争。如何充分展示我们企业的优势，是我们面临的重要挑战。所以除了总公司和日本公司的订单，我们还想了解欧美市场对于模具行业的要求。

    对比各种推广渠道，网络无疑是一个投入少，产出多的平台。通过电子商务我们有更多的机会接触和认识世界上更多优秀的公司，我们的目标就是为更多优秀的公司提供产品和服务。

    所以说，网络是一个很好的东西，它能让我们感到地球的每个角落离自己如此之近，点击鼠标的话就能获取资讯和大量的商机。我认为能和阿里巴巴合作并通过这个平台展示我们的企业，是一件非常有意义的事情。

    应用网络贸易，推广效果实实在在

    06年6月我们成为阿里巴巴“高级中国供应商”会员，页面上传的第二个月就接到了一笔来自美国的试单。

    说起来很有趣，我们与这位美国客户从没有见过面，仅靠着一封“挑毛病”的邮件就赢得了他的信任。

    当时业务员接到客户的询盘，从客户给出的资料里面发现了很多问题，而这些可能会影响到产品的品质。于是我们请工程师把问题一一罗列出来，反馈给他。尽管当时客户还没有确定与我们合作，但我们认为有责任把这些问题讲出来。

    客户收到邮件后很激动，他说我们是一家非常专业的企业，感谢我们能提供如此优质的服务。

    在开始合作前，客户就主动将订金打到我们的帐户里。虽然第一笔试单的金额不高，只有20000美金，但它的潜力非常大，因为模具产品的特殊性在于模具完成以后合作。客户已经明确表示，以后，他所有的开发都会在我们这里进行，现在第二笔订单已经在探讨中了。

    应用网络贸易，可以说我们是起步比较晚的公司，但是步伐迈得比较快。从不愁订单到主动出击，通过网络经营，我们看到了更大的希望。

    国际贸易，距离不是问题，商机无处不在。通过网络我们正在收获无限的商机。

2006年11月 even采访整理