汽车、摩托车及配件是重庆地区的龙头行业。仅重庆当地的摩托车厂家就有1000多家，知名企业众多，竞争同样很激烈。成立于 1997 年的重庆公牛摩托车发动机工业有限公司就经历了市场的震荡。外贸部经理何勇告诉记者一则算不上秘密的“内部消息”——

    一瓶红酒的利润

    打个比方，同样是生产厂家，一瓶红酒的利润可以达到三四十块钱，而在国内的话，一台摩托车的利润还不如一瓶红酒高，也就是说，在国内市场一台摩托车只能赚到二三十块钱。”

    国内市场的衰退让汽摩配企业不得不另谋生路，看到海外市场的发展和利润空间，大家都把目光投向了外贸业务。

    “从整个行业来说，出口的利润相对于国内要高得多，所以04年公牛摩托的老板决定做出口。我就是在那个时候来到公司。当时的情况是：有产品无平台，有市场无销路。因为我们公司跟其它大型公司相比，在资金上面没有实力，走出去的成本确实很高，参展肯定行不通。

    网络贸易成了我的首选。考虑到阿里巴巴在国内和国外具有的影响力，几万块钱的投入也不大，我相信自己有能力得到十倍甚至几十倍的回报。”于是何经理自信地向老板推荐了阿里巴巴“高级中国供应商”。

    05年3月，重庆公牛的企业信息和产品资料上传到阿里巴巴英文网站，在何经理的精心操作下，来自非洲、中东、东南亚的外贸订单纷纷飞到了重庆。

    网络平台的魅力

    最让人感到意外的是，06年3月何经理通过网络结识的一位非洲客户，签下的单笔订单就超过了1500台，这可是摩托车行业少见的大单。

    说起与这位客户的结识经过，何经理坦言：“通过实践，我觉得并不是网上没有大客户、大订单，关键是你怎样把握住大客户和大订单。换句话来 说，不管是大客户还是小客户，他都会通过展会和网络等渠道去寻找自己感兴趣的产品，关键是你怎样去抓住这些客户。有的客户并不是一开始就是大客户，需要你 慢慢地培养，把生意做大。

    我们结识的这位非洲客户，他在阿里巴巴上发布了采购信息，很快就收到了我们的回复，他查看了我们公司的网站，一眼就找到了自己非常感兴趣的一款车，于是直接打来电话与我们联系。我也没想到客户会有这么大的采购量，直到他亲自来我们公司考察，面对面地签下了合同。

    这位非洲客户表示，以后基本上每个月都有1500台到2000台左右的订单。”

    业务增长的事实

    06年到现在，公牛摩托的出口额大约是150万美元，这是从零到150万美元之间的一个飞跃，其中70%以上的订单来自于电子商务。

    采访的最后，何经理道出了自己的心里话：“做外贸这行，要用100%的努力去面对1%的机会，这就是外贸人员走向成功的钥匙。

    电子商务将是今后企业做外贸的一个发展趋势，我建议外贸人员适当尝试一下，为企业创造更多的机会。”

2007年3月 even采访整理