编者语：越来越多的大企业通过加入阿里巴巴这个出口全球的大舞台，继续书写着成功的故事。作为一家以玉米深加工为主业的大型企业集团，山东西王集团2003年中期加入了阿里巴巴“中国供应商”。通过短短半年的合作，良好的业绩和成效让西王集团高层非常看好与阿里巴巴的长期合作，最近刚续签了三年的合同。

    电子商务带来新的机遇！
    王总介绍，“我们最初是通过国内几个联系紧密的客户伙伴认识阿里巴巴的，他们强烈推荐阿里巴巴，认为效果非常不错。当时也意识到电子商务将是一种趋势，或者说孕育着更大的机会。于是我们在2003年中期的时候加入了阿里巴巴“中国供应商”。结果出乎我们的意料，反馈效果相当不错，到现在已成交了3笔订单，虽然说量还不是很大，但良好的广告效应让企业对今后的合作充满了信心。与传统的外贸方式相比，电子商务给西王集团带来了更多的机会，收到的海外买家反馈不仅量大，而且速度快捷。”

    采访片断1：西王集团的葡萄糖、玉米油、淀粉深加工产品很受市场欢迎，特别是玉米油在国际市场的需求量很大，在收到的国际买家询盘中，针对玉米油的询盘占了很大的比重。

    采访片断2：王总强调对询盘管理的重要性，强调及时回复，同时加强审核，回复的邮件都需经业务经理审核后方能发出。确保业务员能专业和有价值回复邮件。

    超越自己，成就大事业！
    对于企业今后的发展，王总特别提到了几个数字：一是今年出口的比重要达到总产值的1/7，金额超过2000万美元；二是明年出口的比重要达到总产值的1/3；三是2007年的企业产值要突破100亿元。

    我想王总的信心正是建立在企业坚实的基础和务实的风格上，这也正是西王不断超越自己，能够开拓更广阔空间的原因。

    产品链接：
      一、“玉米色拉油”简介
    玉米色拉油是以玉米胚芽为原料，经离心分离脱胶、脱酸、脱蜡、脱色、脱臭等先进生产工艺过程精制而成，脱除了油中的胶质、游离脂肪酸、色素、微量重金属、气味等对人体有害物质，更易于被人体消化吸收。 ?
    高级食用色拉油富含油酸、亚油酸、天然维生素E，不含胆固醇及黄曲霉毒素，长期食用有降低血压、延缓衰老、防止动脉硬化之功能。在国内外深受消费者厚爱，是理想的保健食用油，素有“美容保健油”之称。

      二、“麦芽糊精”简介麦芽糊精广泛运用于在糖果工业、饮料工业、方便面产业、造纸工业、粉末化妆品以及用于生产粉剂和溶剂的农药中，市场前景广阔。

    企业简介：
    山东西王集团有限公司是一家拥有自营进出口权的大型企业集团，以玉米深加工为主业，涉及钢铁制造、能源等产业，总资产10.2亿元，旗下拥有一家上市企业。其淀粉系列产品、结晶葡萄糖、玉米色拉油先后打入国际市场，远销日本、韩国、菲律宾、印尼、马来西亚、德国、荷兰、瑞士、比利时、加纳、约旦、沙特等亚欧非国家。