创立于2003年5月的青岛市胜大商贸有限公司，其总公司诸城兴贸玉米开发有限公司目前是全国最大的玉米淀粉生产基地，先后荣获“中国民营科技企业技工贸总收入100强”，“全国最大500家合资企业”。诸城兴贸公司创办胜大商贸的目的是为了将市场的前沿搭建在青岛，利用其在资讯及地理优势，通过专业的子公司全面开拓国际市场。


    电子商务从积累和学习起步

    胜大商贸成立伊始只有5名员工，不过公司从一开始就非常重视电子商务，外贸人员纷纷利用免费的电子商务平台寻找国际买家。经过一段时间的尝试，他们发现通过这种方式开拓国际市场具有很大的局限性——最后转化为订单的信息很少，而且耗费了很大的精力。所以，引入一个专业的电子商务平台成为了胜大商贸的当务之急。出于对阿里巴巴的了解和信任，2004年8月，胜大商贸加入了阿里巴巴“中国供应商”

    对于胜大人来说，加入阿里巴巴“中国供应商”后的几个月，是大家熟悉公司产品、掌握外贸基本功、了解电子商务操作的重要阶段。从事外贸操作的孙小姐介绍：“总公司培训、阿里巴巴的培训、自我学习伴随着我们这几个月的成长。首先是总公司针对产品、外贸单证等知识，进行了系统地培训，让我们很快融入了公司；其次阿里巴巴的培训，比如‘与商会友’俱乐部活动，为我们在短时间内熟悉了电子商务操作，并打下了基础；而个人学习不仅巩固了两大培训的成果，同时也起到了查漏补缺的作用。” 艰苦的学习，为胜大商贸快速进入网络贸易的角色立下了汗马功劳。


    网络贸易初见成效

    

    虽然加入阿里巴巴“中国供应商”只有9个月的时间，但电子商务已经开始影响胜大商贸的对外推广——
    首先，拓展了新市场。在加入之前，没有谁会想到胜大商贸会将市场的触角伸到毛里求斯等国家和地区。2004年11月，来自毛里求斯这个南印度洋岛国的一封询盘引起了孙小姐她们的重视，这是一家专业的食品添加剂采购商。在几次沟通后，他要求寄样，并愿意承担样品费和寄费。买家的诚恳打消了大家的顾虑，在他看过样品后不久双方就成交了第一笔6000多美金的试单，而这时距离认识刚好一个月。在良好的第一次合作后，双方又成交了第二笔订单，目前订单总额达1万多美金，并且第三笔订单正在运作中。这次合作买家不仅要求胜大商贸提供产品，还要求提供包装设计，对于拥有生产、设计一条龙服务的胜大商贸来说，买家的需求很快就完成了，并且交出了一份满意的答卷。

    其次，提升了操作经验。阿里巴巴不仅为胜大贸易带来了买家，通过信息丰富的阿里巴巴英文网站，胜大贸易的外贸人员也利用买家发布的trade leads开发了很多有价值的客户，与他们成交的韩国买家就是采用这种方式开发的。2005年4月，孙小姐他们给韩国买家发出了邮件，经过多次沟通，20多天后双方就成交了2.7万美金的订单。


    其实，电子商务带来的收获不仅仅是成交、市场和经验，外贸团队的壮大和成熟才是最可贵的收获。面对海外市场的宝藏，胜大商贸这只年轻和充满活力的团队将会展示出更加精彩的明天。