中国的电子商务发展始于20世纪90年代末，当时国际上许多国家的电子商务发展已经相当成熟了：1998年7月1日，在美国政府发布的美国电子商务纲要中，明确提出要建立一些共同的标准，以确保网上购物的消费者享有与在商店购物的消费者同等权利；韩国一些主要的电子设备公司也建立联盟，签署联合协议，规定在2000年制订出整个业界的电子商务标准……
     一系列电子商务行业标准的出台表明，网络贸易的安全性正在逐步增强，国外客商对于电子商务这种贸易方式越来越习以为常。

     以前：我用阿里巴巴做采购

     早在去年9月份，我就电话采访了Cell World Telecom公司外贸人员Alice Su小姐，她向我介绍了网络贸易中的“望、闻、问、切”法，使我受益匪浅。这一次在Cell World Telecom公司，我有幸见到了公司老板——Mohamed Faisal先生。
     Mohamed Faisal是印度人，可是他不仅会讲汉语，而且还能说几句广东话，俨然已经把广州作为他的第二故乡了；他喜欢中国朋友称他为“阿发”，那是Faisal的简称。

     记者：阿发，当时与阿里巴巴合作是你决定的吗？
     阿发：是的。
     记者：为什么？
     阿发：其实我一直在用阿里巴巴网站。以前我在印度做贸易的时候，是用他寻找供应商，做一些商品的采购，当时觉得阿里巴巴网站上的中小型供应商群体对于我来说非常合适。
     记者：这应该说是一个良好的开端。
     阿发：是的。后来Cell World Telecom公司需要扩大海外知名度，在欧洲、美洲等国家和地区寻找更多的买家，我就顺其自然地想到了阿里巴巴网站。
     记者：据你了解，国外电子商务发展情况如何？
     阿发：国际上的电子商务发展已经达到了相当高的水平，许多买家不会直接来中国，一般会选择一些国际性的网站寻找供应商，就像我以前那样，因为这样可以节约时间和成本。

     编后语：由此可见，电子商务是时代的要求，电子商务更是国际化的要求！

     现在：阿里为我找买家

     Cell World Telecom公司自2003年8月开始与阿里巴巴合作，于近期刚刚完成了第二年的续签。阿发告诉我：“阿里巴巴没有让我失望，加入‘中国供应商’后，我们收到了很多询盘，有的时候外贸人员都来不及处理。还有一件非常有趣的事情，有一天我接到一个电话，是一位英国的买家打来的，他说他是通过阿里巴巴网站找到我们的，这一次正好利用来中国的机会，想来看看我们公司。这位买家没有给我们发过询盘，却直接来到了我们公司。英国买家在我们这里逗留了几天，并带走了几件样品，我想合作的可能性很大。”
     阿发认为，与以前在阿里巴巴网站上做买家相比，做供应商相对来说要谨慎得多，因为供应商不仅仅在卖某件产品，而且想要与买家寻求长期合作，因此售后服务是相当重要的。在此，阿发也结合自身情况，与大家做了一些分享：“我们公司是专门从事手机配件销售的外贸企业，在寻找合作工厂的时候，我们需要工厂提供最好的产品，尽管成本高了些，但是我们一定要保证产品的质量。国外的买家为了寻找最适合他的供应商，一般会同时给几家供应商发出采购需求，在相同的条件下，他肯定是挑质量最好的。因此从这一点来说，供应商们也要提高自身的素质。”

     编后语：其实买家和卖家的心态是一样的，都想找到最好的合作伙伴，那么在要求别人做到最好的同时，是否审视过自己呢？电子商务只是一种途径，真正把握机会的，只有靠供应商自己！