东莞市虎门天翼电子厂注册于2004年，是专业研发制造手机周边配件产品的厂家。
     2005年1月，天翼电子的刘建华总经理从阿里巴巴英文网站上看到了自己企业的“中国供应商”页面，转眼间三个月过去了，刘总做了一份总结，盘点这一百天来，电子商务为企业带来的种种变化。

     

     和所有新成立的企业一样，天翼电子在2004年面临着如何寻找海外买家和拓展国际市场的考验，从依赖外贸公司到企业独立运作外贸业务，刘总将一份希望寄托于电子商务，“与阿里巴巴合作的一百天中，我们从不断获得的买家询盘中找到支持和动力，虽然目前仅仅成交了数笔小额试单，但是我们对自己和阿里巴巴的信心都是与日俱增。

     小额试单更重要
     可以说国际贸易中充斥着各种各样的陷阱，很多企业抱怨网上生意难做，而事实上，如果我们换位思考一下，就会理解它为什么难做——供应商提防买家，买家也时时提防着供应商。
     所以，在与海外买家合作时，企业不要急于求成，现在我的政策是：哪怕买家要下大额订单，我也会建议他先不妨与我们合作一笔试单——第一是看我们产品的品质；第二是看我们的服务和信誉，消除买家的顾虑，同时也建立自己的信心。数笔小额订单合作后，彼此诚信与否已基本上可以判断出来。


     与阿里巴巴合作的100天中，企业并没有发生翻天覆地的变化，但是毫无疑问，我们的外贸格局正在发生改变，企业的外贸队伍也在实战中得到锻炼和成长，日益积累的买家资源将成为我们更加宝贵的财富。
     与阿里巴巴合作的100天中，每一天都是充实而新鲜的。”