说起荧光棒，人们首先会想到演唱会上伴随音乐挥舞的壮观场面。其实除了演唱会、生日、聚会等场合的照明和装饰以外，荧光棒还特别适用于潜水、营救、探险、野外、高空和危险作业等环境，小产品同样有着较大的市场需求。

     “诚信通”带我迈出第一步
     义乌市光源玩具有限公司是专业生产化学发光系列产品的厂家，在光棒生产商中享有盛名。
     两年前，光源玩具借助阿里巴巴“诚信通”服务，顺利打开国内市场。这也是光源玩具在电子商务方面迈出的第一步。
     2004年6月，光源玩具又选择了阿里巴巴另一项服务——“中国供应商”，借力拓展海外市场。为了更好地配合海外询盘的处理，公司专门引进了一位外贸人才，司力峰先生就是在这个时候来到了光源玩具。由于之前有过网络贸易的从业经历，司先生很快就进入了工作状态，电子商务操作起来得心应手。

     遇上第一次做外贸的买家
     “中国供应商”页面上传以后，司先生表示反馈之多出乎他的意料：“现在处于圣诞礼品采购旺季，所以每天的询盘一般保持在10个左右，都是来自欧美地区，这与我们的目标市场完全吻合。”
     值得一提的是，司先生在网上遇到了两位第一次做外贸的买家，并和他们分别做成了几千美金的试单生意。司先生回顾道：“与这样的买家做生意有一定的难度，我必须花更多的时间和心思去说服对方与我们合作——首先要对买家所在国家的情况进行调查，抓住买家真正的需求点；其次要有合适的价位和产品的安全保证；最后，针对买家第一次从事外贸业务，对流程、付款方式、运输方式等都不熟悉，因此我们要在自己力所能及的知识范围内，对买家进行指导，为他提供便利。”
     目前，光源玩具的国外贸易逐渐显现出巨大的潜力，产品远销美国、西班牙、澳大利亚、日本、韩国、欧洲等22个国家和地区，出口额占销售额总值的90%以上。

     小客户也有大市场
     采访中，司先生特别提到一个容易被忽视的问题——小客户也有大市场，这不仅与光源玩具的产品特性有关系，也是出于公司长远利益的考虑。司先生这样解释：“一般情况下，买家下的第一笔订单数量并不多，因为他们需要通过试单的方式对供应商进行全面的考察，只有合格的供应商，他们才会放手通过他们打开目标市场，这是要建立在相当高的信任基础上的，所以我们不能急于求成。
     另外，买家也需要我们去培养，不断进行跟踪回访，用新产品、新服务刺激他们，我们公司及产品就在这个过程中得到提升。”
     近期，光源玩具正在忙着赶制一批货物，工人们加班加点，非常忙碌。随着客户和订单数量的增多，公司也在考虑建造新厂房，引进新的生产线。另外，外贸部正在着手进行产品安全性能的完善，争取通过相关的安全认证，取得进入某些国家和地区的通行证。
     小产品也能做出大作为——光源玩具有限公司用事实论证了这个道理。

     相关链接：小小荧光棒背后的大学问——

     1、使用方法：荧光棒由装有不同液体的塑料管和玻璃管两个部分组成，使用时将荧光棒轻轻弯曲，折断塑料管中的玻璃管，轻轻摇动使玻璃管和塑料管中的两种液体充分混合，以达到最佳的发光效果。

     2、发光时间：荧光棒的发光时间目前可由4小时至48小时。发光时间的长短与环境温度成反比，与初始亮度成反比。

     3、安全性：经过专业机构检测，荧光棒所使用的化学物品在反应前和反应后均无毒、无害、无放射性，非易燃易爆物品。

     4、运输和保存：荧光棒在运输和保存过程中，应避免高温暴晒和重力撞击或摔落。保存期为2年。