据宁波开发区经济发展局提供的数据显示：“2003年3月1日至7日在上海举行的第13届华交会，宁波北仑新区17家参展企业出口成交3208万美元，占宁波交易团成交总数的20%以上。其中贝发集团、联合集团、瑞达国际经贸等企业出口成交量均超过300万美元，主要出口国家和地区为日本、香港、美国、东南亚、欧洲等。”
     这里面提到的“瑞达国际经贸”就是我们今天采访的主人公——宁波瑞达国际经贸有限公司。瑞达公司是一家综合性的贸易公司，按照经营范围不同，划分为各个经营部，实行承包管理。主营木制玩具的瑞达一部的谢先生接受了我们的采访。

     2004年3月，瑞达一部决心利用多种渠道开辟国际市场，摆脱单纯依靠展会进行推广的传统贸易方式，并把目标瞄准了网上贸易。
     不过，瑞达人从不打无准备之战，这一次也不例外。为了顺利进军电子商务领域，瑞达一部做好了充分的准备：

     1、挑选一家值得信赖的电子商务平台作为合作伙伴。
     作为经济发达的沿海城市，宁波的电子商务发展也极为迅速，东海之滨云集了大大小小数十家电子商务平台的办事处，瑞达公司经过长时间的调查、比较，最终选择了阿里巴巴“中国供应商”服务。
     谢先生认为：“我们看中的是阿里巴巴丰富的信息量和广阔的海外知名度，所以今年我们放弃了参加广交会的机会，全身心投入在电子商务上，阿里巴巴是我们唯一的电子商务合作伙伴。”

     2、了解同行的成功经验，做好打“持久战”的准备。
     阿里巴巴中文网站国际贸易论坛是谢先生经常光顾的地方，因为在这里，他可以看到许多企业的成功经验和不成功案例，引以为戒。
     “只有了解了电子商务中可能碰到的问题，我们才可以耐心、从容地开展网上贸易工作，减少不必要的损失。比如有一次在社区中看到一篇老客户欺诈的案例，对我的启发很大。”谢先生谦虚地说。

     3、接受相关的电子商务培训。
     说到培训，谢先生多次强调了它的重要性：“我们公司是第一次接触电子商务，所以基本技能的培训、电子商务意识的培养都是迫切需要开展的。为此，除了积极参加阿里巴巴举办的各种培训会以外，我们公司内部还定期举办培训交流会，学习电子商务的基本操作技巧，强化电子商务观念。”

     有了前期充裕的准备，半年时间里瑞达一部打了一场漂亮的网络大战。现在公司平均每天可以收到3-4封买家询盘，与各国买家成交订单总计1万多美金。与此同时，公司通过网络平台开拓了视野，对国外经济走向和产品的发展趋势有了一定的把握。

     让谢先生印象深刻的是一位东欧买家，与他的合作可谓是一帆风顺、一气呵成。“上传阿里巴巴不久，我们就结识了这位买家，从联系、寄样，到下单，进行得非常连贯、顺畅，虽然买家订制的都是促销礼品，数量、金额比较少，只有5千美金，但是买家对我们的产品、供货能力非常认可，目前双方还保持朋友般的密切联系。
     这是与阿里巴合作后的第一笔成交，对我们来说不仅是一次成功经验的积累，更是一次极大的鼓舞。”
     谢先生认为，与买家的第一次合作一般都是小额试单，买家需要对供应商进行考察，以此决定是否开展长期合作，所以供应商必须注重长期投资。

     采访中，谢先生一直保持一种平和的心态，似乎开展电子商务后所经历的每一件事情都在预料之中。谢先生将电子商务的投入期设定为1-2年，在这个过程中企业重在学习和积累客户。看来，瑞达又在为下一场大战，做着准备……