2005年对年轻的何彬来说，是非常精彩的一年， 28岁的他在这一年里经历了几件大事：
     9月，在自己生日那天，获得第二届中国十大网商最具创新奖；
     12月，荣获“2005年度时尚浙商”称号；
     12月，和信玩具荣获“2005中国最佳玩具大奖”；
     12月，和信的主打产品获得“2005年十佳木制玩具产品”称号；
     12月，产能1个亿的新厂房动工兴建；
     ……
     2005年对于和信玩具有限公司来说，也是不同寻常的一年——
     浙江和信玩具有限公司申报了56项专利；
     在德国、美国、俄罗斯、日本、韩国等国家注册了企业商标；
     继2003年度获得美国最佳玩具奖金奖后，和信公司与美国蓝橙公司的合作更加深入；
     与日本Hello Kitty的合作打开了和信公司在日本的市场；
     和信公司的知名度在业界和国内一路飙升，共有210家经销商和代理商加盟，从海南到新疆的克拉玛依都有和信品牌的玩具产品；
     产品LOGO“比好熊”形象取得了著作权登记；
     注册了除“比好”、“木玩世家”、“爱木”之外还有其它6枚商标；
     ……
     此外，对何彬来说还有一件最重要的事——11月30日那天，他与相恋6年的女友喜结连理。

     事业爱情双丰收，2005年，何彬真可谓是春风得意。而他却非常谦逊地说：“我从什么都不会起步，从只有几名员工的家族式企业干起，是电子商务让我快速成长，我很骄傲，因为我是一名网商。”

     网络，影响了企业的销售模式
自从2004年成为第一届中国网商大会的“十大网商”后，何彬就变得非常忙碌，网上推广提高了和信公司在行业内及国内外的知名度，2005年更是爆发中的一年。何彬感受到网络已经从线上到线下，影响了企业的销售模式。

     一、代理和经销
     “05年至今，虽然公司的经销商和代理商的加盟门槛提高了很多，但是每天都有几个人带着意向前来洽谈，他们都是通过阿里巴巴的诚信通商铺找上门的。
     目前，除了青海和西藏之外，我们的代理商和经销商已经遍布全国各地，共有210余家。

     二、进入终端市场——卖场和超市
     此外，为了进一步提升企业和产品的品牌形象，06年我们的产品直接进入终端市场——卖场和超市，我们先后在深圳和杭州设立了4个专柜。虽然这种营销方式投资高、风险大，但是我认为，一个品牌要真正成熟，必须直接进入终端市场。第一，店面是对企业品牌的展示和宣传，也是对企业形象的保护；第二，直接接触消费者能够让我们了解消费者的喜好，收集到消费者的建议、意见，利于产品的更新和发展。”

     三、木玩世家——两位网商的“天作之合”
     谈起首届中国网商大会之后，两位“十大网商”何彬与丁楠的“天作之合”，直到今天还被很多人津津乐道。两大高手强强联盟，在淘宝的上海商盟做了网络销售，从而在淘宝的网上商城开起了线上品牌连锁店——“木玩世家”。其实他们的“木玩世家”开始并不被人看好，何彬与丁楠最初也是抱着尝试的态度，没想到这一做，就开创了一个新的销售领域，有人评价他们是“把B2B和C2C串起来”。
     何彬说，当时第一个月的利润也就1000多元。可到了今天，线上的营业额达到了每个月20多万元。但是何彬与丁楠并没有满足，他们说“木玩世家”一定会越做越好，因为他们又在尝试新的 “天作之合”了……

     四、邮购直销模式——打入上海市场
     今年，何彬在丁楠的建议下，在销售渠道上启用了直邮目录这种形式，主攻上海市场，针对上海区域内所有婴幼儿的家庭，通过派发目录，引导消费者网上订购。
     “这主要是考虑到——产品，如果以传统渠道打进上海本地市场，需要投入非常大的成本，而且比较麻烦，所以我们就想到了直邮目录与网上订购相结合的方法，不仅能够直接接触消费者，同时也为企业节约了大量经费。”谈起这个新的直销模式，何彬充满了信心。

     网络，打造了企业的品牌
     2005年何彬将全年利润的30%用于自主产品的研制和开发工作中，他说：“一句老话叫做‘人无我有，人有我优’，只有在研发方面走在别人前面，企业才能获得长久的生命力。目前我们主要开发声光电、毛绒玩具与木制玩具的结合型产品，一方面符合环保的趋势，另一方面也提高了产品的美观度和附加值。
     我还圆了自己的一个梦——以前，我们一直设想将企业的‘比好熊’LOGO系列化，去年这个梦已经实现了——我们制作了30多个不同形象、不同衣着、不同动作的‘比好熊’LOGO，有卡通、动漫多个版本。这也是公司实力的一个体现，更是企业文化的展示。”

     网络，带动了企业的发展
     2006年2月28日，和信公司下属的广告分公司正式挂牌成立。随着企业知名度的提高，和信公司已经走上专业化推广的道路，所以成立广告公司专门负责宣传工作。
     “在电子商务平台上的推广之外，我们公司在线下的广告投入也是逐渐加大，”何彬介绍道：“我感觉走专业化发展的路线对企业更有益处。这个广告公司在宣传之外还负责企业专利方面的工作，当然将来也会面向社会接受其它公司的广告业务。”
     目前，何彬正在策划自己的物流渠道，因为和信公司的产品已经遍布全国各地，代理运输的成本比较高，所以何彬有心运作自己的物流渠道，打算从宁波、义乌等江浙一带地区开始尝试。

     网络，决定了未来的思路
     浙江云和是我国的木制益智玩具基地，和信公司就是浙江云和众多玩具厂商中一颗耀眼的明星。企业销售额由500万做到2000万只用了三年时间。2005年，更是创下了3600万元人民币的销售业绩。
     何彬说这一年来他的思想转变很大，“以前我们会与一些贸易公司、中间商合作，但是现在，在国内市场我们只做品牌产品，诚信通是我们合作加盟商的窗口。在国外市场，我们同样是有选择性地接OEM订单，拒绝廉价产品。虽然这样做会让我们损失不菲的订单，但是我们认为它非常值得，我们要以产品取胜、以技术和品牌取胜，这就是我们企业的定位。
     到了明年7月，实用面积2.6万平方米、年生产能力1个亿的新厂房竣工投产后，我们将会加快发展速度，因为实力正是企业品位和定位的基础。”

     在采访的最后，何彬真诚地说，“其实电子商务这个东西并不难，只要你改变原有的观念，敢于尝试、并且坚持下去，你就能成功！”