我叫孙汉路，是彩蕾工艺品制造（宁波）有限公司的总经理。六年前，我在鞍山钢铁公司担任德语翻译。一次偶然的机会，我到上海谈合作项目时拜访了同济大学德国学术中心，由他们推荐到一家外贸公司工作，期间做过总经理助理、翻译和外贸业务等，扎实的外语基础和外贸操作经验为我以后创业打下了基础。

     从零起步
     2004年，我辞去了外贸公司的工作，开始自己创业。做玩具行业是从零起步的，当时公司刚成立，没有一个客户，加上资金比较紧张，参加展会却要花费很多的人力和财力。当时我在考虑用什么样的方式能够帮助企业节省成本，形成独立的业务渠道。正在我迷茫的时候，阿里巴巴国际站的客户专员出现在我的面前，向我推荐了阿里巴巴国际站的“中国供应商”会员服务。

     阿里巴巴是值得信赖的平台
     我觉得阿里巴巴是非常值得信赖的平台，他们专业的销售队伍给我留下了很好的印象，通过和他们交流，我们觉得一个专业的销售团队能够影响和带动企业，对于刚刚开始不熟悉外贸的企业能够起到一定指导作用，这对于我们很重要。2004年10月26日那天，我们决定正式加入阿里巴巴“中国供应商”，开始利用网络来出口。

     经过三年的运作和积累，我们的产品种类不断增加，品质不断提高，参与国际竞争的能力也逐渐增强。随着外贸订单越来越多，外贸团队也在不断扩大。除了专业的外贸知识和销售技能以外，我更看重企业的管理和员工的工作责任心。
     平台有了，方向明确了
     如今的市场竞争闭门造车已经行不通了，企业要走出去，了解世界，网络就是一个便捷又有容量的平台。没有网络就不知道国外买家的需求，不知道市场的发展变化，企业的发展就会失去方向。
     客户范围扩大了，订单多了
     我们每天都能收到10多条买家询盘，接触的客户范围扩大了，随时都有新的客户资源来补充。客户的积累对外贸企业来说非常重要，订单多了便意味着客户正在逐渐增多。
     管理理念改善了，企业实力增强了
     使用阿里巴巴网络平台以后，不仅公司的业绩得到提升，更重要的是学到了很多管理知识。我非常敬佩阿里巴巴员工的敬业精神，与和他们接触后，公司的管理理念有了很大改善。以前公司只注重业绩，忽视了对员工的激励和管理，通过使用阿里巴巴这个网络平台后，学到了许多企业管理方法。相比其他工厂，我们企业无论从管理层面还是对待客户上，氛围都很好，没有人是闲散的，大家通过不断努力去感动身边每一个客户，不断提升着国际贸易运作能力。

     我与阿里巴巴合作已经提前续签到2008年，随着企业产品范围的扩大，我增加了图片量和关键字排名广告。我觉得电子商务是一种工具，阿里巴巴是一个窗口，但是最终还是要靠我们自己的努力。天道酬勤，只要努力了，便会有收获。