作为国内最专业的笔记本电脑周边产品供应商之一，广州市金圣斯皮具制品有限公司花都分厂（广州市金圣斯皮具制品有限公司）的黄辉古总经理说，自己最看重的就是企业的品牌，现在所做的一切工作都是为了在国内外打造金圣斯的知名度和美誉度。
     那么，成立于1997年的金圣斯公司是如何打造品牌的呢？

     从贸易公司到工贸结合——实力
     金圣斯公司的架构为：总部设在广州市，旗下拥有深圳、上海两间子公司负责贸易工作，建于广州花都区的工厂则是生产基地。
     黄总说：“1997年创业时，公司只有3个人，我们以贸易起步，在与国内外的买家接触中渐渐发觉，他们越来越看重工厂实体——这既是企业实力的体现，也是对买家的吸引力所在。于是在2002年，我们在广州花都区筹建了自己的工厂。

     从多种类经营到专一产品——专业
     当时我们选择了两大类产品：笔记本电脑包和游戏类产品，例如操作手柄、游戏卡等。虽然游戏类产品的利润空间不低，但是当我们规划企业的品牌策略时，经过一系列分析，我们依然选择了放弃，将全部力量集中在笔记本电脑周边产品的生产线上。
     因为我们意识到，工厂面对的竞争会越来越激烈，走专业路线，将产品做专、做精、做透，才能赢得客户的信任和长期的合作。
     而且我们一直坚信我们的目标——做中国最专业的笔记本电脑周边产品制造商。”

     从传统到网络贸易——全方位
     2004年12月，金圣斯公司成为阿里巴巴英文网站的“高级中国供应商”会员，关于这笔用于网络贸易的投资，黄总讲起了当初打动他的一件事。
     “近两年来，在与国外买家的接触时，我经常会问他们这样一个问题：您习惯于通过什么方式找中国的生产企业？结果，我听到最多的回答就是——alibaba.com。
     作为B2B的贸易平台，阿里巴巴以它的活跃度、客户访问量、买家认可度打动了我。
     而网络贸易与展会相结合也是我们选择的全方位推广模式，明年，我们不仅选择春、秋两届广交会，还将参加更多的国内外行业性展会。”
     “网络贸易为企业带来了大量的买家资源，以今年5月为例，我们通过阿里巴巴英文网站结识了一位英国客户，对方采购了价值30万元人民币的数码相机包，仅仅这一笔订单就让我赚回了在阿里巴巴上的全年投资。
     目前我们一共通过阿里巴巴做成了2000多万元人民币的订单，这些成果还要归功于外贸人员。”

     谈到网络贸易的效果，黄总向记者推荐了外贸部的负责人——傅小姐。
     别看傅小姐是2004年才刚刚毕业的大学生，她已经担负起了公司的外贸业务。
     傅小姐说：“自从接手阿里巴巴英文网站后，我每天要处理5、6封买家询盘。到目前为止一共结识了近30余位海外买家，以德国、英国、韩国、马来西亚、新加坡等国家和地区的客户为主。
     第一位客户是在我们成为‘高级中国供应商’会员二个月后结识的，那是一位来自英国的采购商，很快就与我们签下了2000美元的试单，至今仍是小单不断，保持合作。
     成交客户中，我印象最深的是一位德国客户，今年8月，我们之间仅仅交流了两封邮件后，对方就让我将样品寄至其在深圳的代理处，并在收到样品后的一周内签下了5000美元的订单。到目前为止，双方一共合作了3次，总金额为30万元人民币。

     去年我毕业后来到公司才真正意义上接触到了外贸工作，因为网络是一个365天的推广平台，它也成为了我的成长舞台，我很感激它。对未来的外贸工作也更有信心……”

     说起将来的发展，黄总坦言：“中国才是世界最大的电子产品市场，所以我们做外贸只是用以打造品牌的敲门砖，但是我们会一直立足于网络与传统相结合的推广模式，面向世界谋求发展。”