人物名片：严正 润植东方设计制造有限公司总经理
    背景介绍：严正，做过五年的大学教师，后攻读硕士学位，主修国际金融专业，毕业后，在金融领域从事了十年相关工作。回宁波后，创办润植东方设计制造有限公司。

    本次采访的主人公就是润植东方设计制造有限公司总经理严正先生，对于电子商务，他有着自己独到的见解。丰富的金融知识和多年贸易实践经验为他创业打下了扎实的基础。
    严总给人的印象往往是温文而儒雅，我们的采访就从严总创业之初聊起——
    融入设计理念，为企业赢得空间
    “宁波市场发展空间很大，外贸前景不错，做出口，如果单纯地把自己定义为外贸中间商，企业没有任何竞争优势，也不会在国际竞争中取得长足优势。因为现在的信息流、物流都很畅通，国外客户可以很方便地找到国内的生产厂家，那么他们为什么还要选择外贸公司呢？而且从理论上讲，外贸公司的价格一般比生产厂家高，所以我考虑怎样通过增加附加值来提升产品的价值。经过市场调研，我发现国内大部分做出口的中小型工厂缺乏设计能力，于是我决定从产品设计入手，把设计理念融入到产品中，为企业赢得生存空间。”

    保持竞争优势，选择电子商务
    有了独特的设计理念，润植东方的身份从单纯的中间商，升级为服务商、设计商，润植东方的产品在市场上颇为畅销，为了增加海外市场的销售渠道，严总又选择了一条全新的出口平台——电子商务。
    “我对电子商务一直有研究，它可以是任何行业提高销售效率的工具。我们如何在众多的外贸公司中脱颖而出？一是依靠设计能力，二是依靠电子商务。”
    凭着对电子商务的信心，严总决定于2005年9月正式加入阿里巴巴国际站“中国供应商”，开始全新的外贸之旅。

    开展电子商务，成效显著
    加入“中国供应商”两年以来，公司成立了信息部，专门负责网络信息的收集和回复，现在每天都有十几封来自网上的买家询盘，这些信息让润植东方的客户群体不断扩大，积累了十多个长期合作的客户，出口贸易之路越走越顺。2006年公司的出口总额突破300万美金，40%-50%的订单来自阿里巴巴。
    让严先生感受最深的，除了丰富的商机以外，还有阿里巴巴提供的客户管理软件和流程：
    “我们使用了阿里软件外贸版来优化自己的操作流程，从而提高工作效率。阿里巴巴是一个提供信息的平台，如何用好这个平台为企业赢得更多商机，完全取决于我们自身努力，比如提高产品质量，完善售后服务，规范操作流程等等。只有通过不断摸索才能形成一套完整的营销思路。”

    展望未来，信心百倍
    采访的最后，严总对记者说：“如何挖掘潜在商机，是我们需要进一步考虑的问题。‘中国供应商’服务打开海外市场的大门，阿里软件外贸版优化了具体操作流程，我们充分利用设计理念来提升企业产品的价值，让客户觉得物有所值。”

    严总对企业与阿里巴巴合作非常有信心，增加了关键字排名广告。在润植东方，电子商务已经成为一个不可替代的平台，从严总到普通员工，每个人都对电子商务充满了无限的热情。在他们看来，电子商务让企业更快地驶上了通往海外的高速公路，有了电子商务这张名片，相信润植东方的明天会更加绚烂。

    采访后记严总是一位热心人，作为阿里巴巴网商论坛的嘉宾，他经常分享自己的电子商务理念和操作心得。这位有魄力、敢于分享的成功网商用亲身经历感染着身边每一个人，他用卓越的眼光和稳健的作风影响和带动着更多出口企业走近网络贸易……