四川省工艺品进出口公司成立于1981年，是四川省国有专业外贸进出口公司，现为中国轻工工艺品进出口商会常务理事，中国纺织品进出口商会、中国机电产品进出口商会、中国食品土畜进出口商会、中国医疗保健品进出口商会会员。近十几年以来，公司获得了多项殊荣：
     1997年被授予四川省出口成绩显著三等奖；
     1998年被授予四川省出口成绩显著表扬奖；
     1999年被授予四川省出口创汇二等奖；
     2001年、2002年和2003年连续三年被评为四川省外贸出口企业五十强；
     2003年被评为四川省三十家重点进出口企业之一。

     四川省工艺品公司的总经理李川先生，是一位喜欢学习儒家思想的经营者，他把儒家经营思想融入工作中和企业的文化中，坚持义利并重的经营理念；他和他的团队，勇于创新，大胆尝试电子商务。
     在四川省工艺品进出口公司稳步发展的背后到底有着怎样的故事呢？记者带着疑问拨通了李总的电话——

     作为四川省知名的国有企业，拥有固定的外贸销售渠道，为什么还会考虑通过电子商务平台来帮助企业做推广？
     “我们公司经常参加一些国外的学术交流会，从中了解到电子商务是今后贸易发展的必然趋势，而阿里巴巴是一个不错的B2B网站。它具有快捷、方便，信息量大等优势，通过网络平台，来自全球的买家可以随时找到我们。它不受季节和参展期的限制，是一个永不落幕的广交会，所以我决定尝试一下。”李总说道。

     2006年5月，四川省工艺品进出口公司正式加入阿里巴巴国际站“中国供应商”，开始利用电子商务做出口。但现实没有想象的那么顺利，一年下来，他们没有通过网络成交过一笔订单。因为看不到成效，很多人劝李总放弃，但是这并没有影响他对电子商务的信心。李总做了深刻地自我反思，对以往的销售模式重新作了思考和调整，他发现问题可能出在：
     首先，公司对电子商务推广不够重视，投入的精力太少；
     其次，缺乏系统的操作流程，导致外贸人员在电子商务实际运用中不够纯熟；
     最后，缺少对外贸人员进行电子商务的专业培训。

     针对以上三点问题，李总采取了积极的调整措施。他对记者说：“做电子商务好比农民耕地、锄草，有没有很好地去维护田地很重要，首先我们要尽力把该做的事情做好。” 于是李总从信息发布周期、内容、图片质量要求、产品价格标准、最小订货量等若干方面制定了严格审核标准，结合公司和阿里巴巴网站建立了一套完整的质量监督体系，规范了操作流程，并通过阿里巴巴网站获得了很大的帮助和支持。

     近年来，公司的出口规模和效益有了大幅度的增长，先后与日本、韩国、欧美、东南亚、大洋洲等国家和地区的广大客户建立了友好贸易关系，在国内外有着良好的信誉和较高的知名度。
     目前四川省工艺品进出口公司有八个业务部，已有二十多位外贸操作人员。
     回忆起06年一整年的电子商务经历，李总不禁感慨道：“去年，由于我们缺乏相关经验，加上没有给外贸人员系统的培训，导致操作流程很不规范，没有取得应该有的效果。第一年没有做好，我认为主要是我们自身的原因，阿里巴巴给我们提供了一个信息的平台，但成交与否的关键还是要靠我们自己的努力。我们对阿里巴巴非常有信心，因为它是全球著名的B2B网站，在海外买家心中有很大的影响力，很多国际买家已经习惯了通过网络来寻找中国的供应商，所以电子商务这条路我一定会坚持走下去。”


     记者手记：如果说拥有卓越的眼光和塌实的作风是企业得以持续发展的关键，但面对日趋激烈的市场竞争，能够有一个谦和的心态显得尤为重要。作为四川省唯一一家没有改制的国营企业，多年来一直坚持义利并重的经营宗旨，从企业的长远利益出发，不急功近利。 每次发现问题时，李川总能从企业自身寻找原因，客观理性地分析问题，找出解决的方法，在失败中不断吸取经验教训。正是因为他拥有这种谦虚、平和的心态才能带动四川当地越来越多的出口企业走向电子商务，走进国际化大集市。