中国建筑卫生陶瓷最主要的生产和出口基地是著名的“三山”——佛山、唐山、博山。这三个地区不仅总体水平较高、产量大、出口多，而且具有一批与之配套的如色釉料、熔块、辊棒、模具、耐火材料、设备等制造企业。这些分工精细的配套企业极大地促进了建筑卫生陶瓷“三山”基地的进一步发展。
     广东佛陶集团金刚新材料有限公司作为陶瓷辊棒的骨干生产厂商，就坐落在南国陶都——佛山。

     发展锻造“金身”
     广东佛陶集团金刚新材料公司的前身是佛山市陶瓷研究所，它建于1958，是行业内的“常青树”。为保持企业持续稳定发展，2000年研究所以整体资产转制组建了广东佛陶集团金刚新材料有限公司，主要从事特种陶瓷制品的生产、销售以及陶瓷新材料和新技术的研究与开发。
     公司拳头产品——“金刚牌”陶瓷辊棒，自1987年面世以来，作为辊道窑中承载和运输烧成制品的主要部件，已经广泛应用于陶瓷墙地砖、多孔黏土砖、卫生洁具、日用陶瓷、磁性材料、微晶玻璃和电子陶瓷等的烧成工艺中，累计产值超过12亿元人民币，取得良好的社会和经济效益。
     显然，陶瓷工业越是发达的国家和地区，对陶瓷辊棒的需求就越发旺盛。欧洲建筑卫生陶瓷工业历史悠久，不仅有号称“瓷砖王国”的意大利与西班牙，也有以生产卫生洁具闻名的德国、瑞士、荷兰与葡萄牙等国家。因此“金刚”牌陶瓷辊棒不仅拥有“三山一海”等国内第一市场份额，在国外的发展潜力也很大。
     公司进出口部负责人万经理告诉我，基于国外的潜在市场的认识，早在10年前，公司就开始把将产品出口到国外，3年前，已经采用电子商务推广产品。“当时主要通过公司网站及展会的方式结识国外客商，由于我们采用了独创的冷等静压技术，产品具备优越的价格性能比，深受国外客户欢迎，销售一直增长。”
     有了过硬的产品和相关的国际贸易经验，广东佛陶集团金刚新材料有限公司为进一步拓展海外市场做好了充分的准备。

     网络赋予“金刚”更加耀眼的光泽
     在广东佛陶集团金刚新材料有限公司进军国际市场的过程中，电子商务被广泛地利用起来。采访中，万经理表示，经过一段时间的比较和分析，在众多电子商务供应商中，我们选择与阿里巴巴合作，主要是基于阿里巴巴的广阔的平台和专业精神。
     2004年1月，广东佛陶集团金刚新材料有限公司正式开始了与阿里巴巴“中国供应商”的合作。通过几个月的推广，万经理风趣地说：“阿里巴巴赋予我们在电子空间翱翔的翅膀，使我们能够在更高更广的领域推广我们的产品。现在每个月的询盘都保持在二十多条，并与国外专业的窑炉生产厂商成交7笔订单，主要来自法国、意大利、伊朗等欧洲和中东地区。”
     由于产品本身的专业性，决定了买家对供应商专业程度的高要求。我们强调必须深入了解客户需求，主动提供全面系统服务，万经理解释道。经过数十年的不断发展和改进，目前的广东佛陶集团金刚新材料有限公司已经成为全世界最大的陶瓷辊棒制造商之一，“金刚”牌陶瓷辊棒不仅占有中国大陆市场35％的份额，而且出口到东南亚、印度、土尔其、西班牙、法国、墨西哥和巴西等世界主要陶瓷制造国，成为名副其实的“辊棒大王”和拥有自主知识产权的世界知名品牌。

     面对国外激烈的市场竞争，广东佛陶集团金刚新材料有限公司用实际行动诠释着这一不变的理论——真“金”不怕火炼，国内、国际化竞争将赋予企业更强的生命力。