大连崎鸣金属成形有限公司成立于2001年10月，是一家由金属加工专业人士组成的私人有限责任公司，先后与四家锻铸件制造厂组成生产联合体。崎鸣公司拥有较强的设计与开发能力，设计开发隔振器系列、矿山设备配套件、异型铜管件等众多产品，远销欧美、中东等地区。
     2001年，丁总和他的团队从国企出来决定自己创业时，他给团队定了一条规定：只要是原单位的客户，绝对不允许碰。丁总说：“很多人离职后就会将原单位的客户带走，我们觉得经商的人一定要有商道，我们完全可以靠自己的能力而不是利用任何职务之便做生意。”
     一切都靠自己，这并不是一句轻松的话，在某种意义上说这就相当于白手起家。依靠海外的朋友和在阿里巴巴中文站上寻找一些海外的驻华机构，客户一点点积累起来，业绩也蒸蒸日上。
     到了2005年，丁总的公司成为阿里巴巴国际站“中国供应商”，对于丁总来说，这是一段迟来的“姻缘”
     “早在公司成立之初，我们就将目标锁定在海外。其实那时我们就想加入阿里巴巴‘中国供应商’，但这笔费用对当时的企业来说还不能承受。于是我们在一些知名的搜索平台上进行了尝试过，但效果并不好。这时我们开始重新考虑阿里巴巴。
     我们花了一些时间去了解阿里巴巴国际站，反复浏览它。由于我们的市场主要针对欧美地区，所以我们需要知道这个平台上有多少欧美客户询价；这些询价的质量如何……经过一系列的评估，最后我们都觉得必须要加入阿里巴巴了。”
     合作两年多，对于如何开展网络贸易，丁总有着非常独到的见解：
     1.一定要耐心、坚持、有定力
     “如果有人说今天加入阿里巴巴，明天就想拿订单，那绝对是不现实的。我们合作的客户中，最快的也要谈上半年，最慢的客户差不多得用了接近两年半的时间进行培养。也就是说我们现在合作的客户，都是来自与去年甚至前年做出的大量工作；明年谈的客户也许就是今年培养的。
     第一年我们在阿里巴巴上的收入为1万元美金，通过积累，今年我们的订单至少有300万美金，这全都来自于前两年的积累。”
     2.对信息一定要有所选择
     “有两种情况可能导致生意失败：一种是信息闭塞，得不到任何信息，我们称为绝对不对称；另外一种是信息太多，多到你无法再选的时候，结果会更差。因为你本来可以不做这件事情，但却把所有的人力资源都放在这个上面，结果一无所获。
     现在有许多其它的平台来推销，我都一一回绝了，铺天盖地的筛选一定会有问题，对于信息我们不仅要有选择性还要有目标性，目前我们先做好这一个平台就够了。”
     3.要理解客户
     “孔夫子讲了这么一句话：己所不欲勿施于人，这句话的意思非常深刻，就是说你要去理解别人，理解一个现象，站在别人的角度去考虑。
     在网上，你对客户不了解，客户对你也不了解，他怎么就能那么轻易地把几十万甚至几百万的订单放到你手上？客户凭什么相信你？这里面大有学问。比如他发来询盘，如果你不能在短期内给他一个答复，客户就会产生‘询价你都不能及时回复，我的货你怎么能保证交货期’的想法。
     所以，我们的外贸团队有个规定，一般情况下在收到买家询盘24个小时内一定要回复，如果是需要数据或更多资料的询盘必须在48小时内回复。我们的客户中，最快的可能在线谈了两个小时，就已经决定线下合作，合作周期被大大缩短。”
     当年，大连崎鸣想通过网络扩大市场范围，现在他们不仅稳固了欧美市还新开发了阿联酋、沙特阿拉伯、伊朗等中东市场。丁总说：网络缩短了买卖双方的时空距离，我们不仅能够自主找客户，还能从询盘中获取市场信息，了解市场的动向。目前我们企业90%的网络都来自于网络。”