2005年4月，杭州永宁尔药业有限公司借助电子商务平台打了一场漂亮的速度战——从签下2万美元的订单到产品全部交付仅用了12天时间，这是永宁尔药业自1996年成立至今成交最快的一笔订单，12天的成交速度在国内同行中也排得上数一数二的位置。
     事情的经过是：
     今年4月初，作为阿里巴巴“高级中国供应商”会员的永宁尔药业接到一位希腊采购商的询盘，他看中了一款布料创可贴。4月17日客户飞到广州与正在参加广交会的外贸部潘经理面谈，这位买家是希腊家乐福超市的代理商，这次紧急采购一批用于礼品的创可贴，但是条件苛刻——要求产品以医用布料为原材料，采用两种颜色印刷，空运到希腊，从签下订单到交货只有12天时间设计、生产并完成交付。
     在创口贴外表面上印刷两种颜色，这是国内的首创，而要在12天内完成交货，永宁尔药业是全体总动员，与时间赛跑，赢得了一场漂亮的速度战。同时也得益于公司引进的国际先进水平的生产设备。

     4月27日在永宁尔药业的办公室里，记者见到了这次战役的指挥官——潘经理，他笑着说：“多亏有阿里巴巴做‘媒’,让我们有机会与家乐福的代理商合作。
     公司出口业务开始于2000年，但是苦于没有外贸渠道，刚开始只能通过中间代理商出口，而且受到各种国际认证的限制，外贸业务进展缓慢。2004年我们通过了德国TUV公司的欧洲CE认证，产品有了进军欧洲市场的资格，同年6月企业成为阿里巴巴的‘高级中国供应商’会员，希望借力网络平台寻找中东、南亚、欧洲的买家。
     我每天都能从阿里巴巴网站收到几条有效的买家询盘，网络拉近了我们与世界各国采购商的距离。
     去年9月我们成交了第一位网络客户，对方是塞尔维亚黑山共和国即前南斯拉夫的销售商，由于地处内陆，货运公司很少跑这条线路，所以与他合作最棘手的问题就是不知如何报价。经过多方联系，我们找到上海一家货代公司，从德国汉堡转口至塞尔维亚，这项搁置了半个月之久的合作才得以顺利进行。价格报给客户后，客户马上就签下了第一单2、3万美元的订单，现在我们之间平均每3个月合作一次，每次成交额在6至9万美元左右。
     如果不是阿里巴巴，我们肯定不会有机会结识这样的采购商。

     到目前为止，我们还与巴基斯坦、奥地利、美国、德国、加拿大、哈萨克斯坦、斯里兰卡、日本、韩国、香港、台湾等国家和地区的采购商保持良好的合作关系，出口业务在企业销售总额中所占的比重稳步上升，相信我们还能取得业务上的飞速提升。
     今年是企业第一次自主参加广交会，因为网络上结识的一些海外买家要求我们到广交会上见面，我们也希望电子商务和参展双管齐下，但是由于经验不足，首次自主参展难免在投入和准备方面有些欠缺，在广交会结束后，我们正积极利用网络与买家跟进意向定单。
     有过这次在12天内与希腊家乐福采购商合作的经验，我相信企业的外贸之路会越走越顺，因为我们在实战中证明了自己经得起考验和挑战。”