在一个阴天的下午，我采访了东方泰时实业有限公司的苏小姐，她对事业的热情仿佛冬日里的阳光让人心头一振，一群年轻人的创业故事由她娓娓道来。
     2003年东方泰时实业有限公司正式挂牌成立，在这之前，苏小姐和她的同伴们一直从事医疗保健用品的销售，几个年轻人经过几年奋斗，最终下定决心组成专业的医疗保健用品销售公司，产品全部出口。
     “出口贸易的首要条件就是拥有海外买家，我们通过每年两次的广交会让公司的出口业务开了头。享受广交会直接和可以与买家面对面交流等优点的同时，我们也付出了昂贵的参展费用。”苏小姐开门见山，谈起了创业初期寻找海外买家的面临的矛盾。
     然而，几个年轻人并没有被困难吓倒，凭着对新事物的敏感度和接受能力，他们很快就找到了更适合公司发展的平台。

     网络贸易，我们出发了
     早在1999年，他们就接触了电子商务。按苏小姐的话说，是“年轻人喜欢新鲜东西，什么有趣就学什么，就好比树的根茎，哪里有水就往哪里生长。”99年他们接触了网络，开始在网站上发布产品信息，在网络贸易领域初试啼声——
     “当时我们注册了阿里巴巴网站的免费会员，抱着试试看的态度，几年下来积累了一些网络贸易的经验。因此2003年公司成立之后，面对如何寻找海外买家的问题，我们再次把筹码压在了网络贸易，这一次我们选择了阿里巴巴‘中国供应商’。
     我认为加入‘中国供应商’最大的好处是企业可以主动搜索买家。年轻人总是喜欢主动出击，网络比展会更有深度，因为它需要挖掘和跟进，也更考验我们的忍耐力。”
     在成为“中国供应商”会员之后，为了拥有更多商机，东方泰时实业有限公司选择了针对日本市场的日文版“中国供应商”服务，意在打开更广阔的国际市场。

     路上的故事
     凭借对电子商务的热爱，苏小姐和同伴们一步一个脚印渐渐开辟出一条属于自己的财富之路。路上发生了许多故事，让这群年轻人深深感动。
     “两年间我们成交的最大一笔订单来自于德国一位客户，这个订单几乎挽救了处于低谷时期的东方泰时，让我们看到了希望。当时正是我休假的第一天，接到这位客户打来的电话，询问产品价格和交货期。他在阿里巴巴英文站上搜索需要的产品信息，同时关注了几家供应商，发现只有我们公司主页里的产品资料比较详细，于是机会便属于我们了。
     第四天便意外地收到他的邮件，要求有更详细的产品介绍。当即我便根据产品的类别、包装、价格、交货期等项目对客户进行了专业的回复，到了第六天这位客户竟然下了一笔27万美元的订单，这简直让我们欣喜若狂，也更坚定了当初对网络贸易的信心。”
     苏小姐说，网络贸易不仅为他们带来了机会，还带来了许多朋友，只要你真诚地对待他们就一定会有回报。
     “印象最深的是一位西班牙买家，当我收到他的第一封询盘时惊呆了：他是第一次登录阿里巴巴，第一次搜索产品寻找供应商，他觉得我们的产品很好但是他说自己不会做生意，需要我教他。这样的买家我们是第一次遇到，当时完全可以放弃这位买家，但是我们还是决定试一试。于是，一封封邮件往来，我们教他第一步、第二步、第三步，告诉他应该怎样交易，怎样汇款。网络贸易本身存在不可预知的风险，但是我们却用真诚打破常规，并意外地收获了这笔一万美元的订单。这位买家非常感谢我们，并且告诉我，当时他发了6个询盘，我是回复最快最真诚的一个。”

     快乐地行驶在高速公路上
     苏小姐认为网络贸易体现的就是快捷，因此回复询盘必须迅速。收到询盘却没有及时回复，就好象机会来敲门，你不开门它就溜走了。她说——
     “我们现在就好象在高速公路上，阿里巴巴就是这条连接中国供应商和海外买家的高速公路。有些人喜欢贪便宜，不愿付出过路费上高速，宁可慢吞吞地走土路，而高速公路上的我们虽然交了过路费，但是省时又省资源，长远来看还创造财富。当然，在高速上开什么车是你自己的意愿，就好比对待网络贸易你用什么心态和什么方式，前进得快与慢，都是靠驾驶者决定的。阿里巴巴铺好了这条通往海外市场的高速公路，我们就坚决不走寻常路！”

     记者手记：在苏小姐的描述里，我感受到一群年轻人对事业的热爱，对新事物的追求，正是他们孜孜不倦地尝试和拼搏，我们的社会才显得富有生动和朝气。