吉他是一个根据英文单词guitar的读音翻译过来的外来词。当年，这把六弦琴漂洋过海来到中国；如今，中国的能工巧匠们将一把把精美的吉他输送到世界各地。
     常熟市中安宏方乐器有限公司的吉他产品就经历了这样一段曲折的“出国记”——

     让人欢喜让人忧的日子
     讲故事的人叫薛卫刚，是宏方乐器的总经理。1999年，薛卫刚的父亲创办了这家企业。当时公司上下不足10人，客户资源更是十分有限，但是父亲硬是认准了国际贸易这条道路。
     “一开始的确非常难，因为我们没有自营进出口权，只能通过外贸公司接到订单，那是一段让人欢喜让人忧的日子。为了拓展合作伙伴，我决定选择阿里巴巴‘诚信通’服务。”薛卫刚说道：“当时网络贸易在国内还不普及，对于父辈来说，在网上做生意更是不可想象的事情，所以父亲第一个投了反对票。”
     薛卫刚深知，几千块钱的会员费对于这家年轻的企业来说，算是一笔不小的投资。但是他依然背着父亲交了费用，公司因此而成为最早的一批阿里巴巴“诚信通”会员——年轻人的韧劲和好奇心促使他做出了这样的选择。

     再一次面对父亲的反对
     进入2003年，宏方乐器的外贸推广已经初见成效，这个时候薛卫刚又坐不住了，他开始筹划另一个计划：“几年来与外贸公司的合作虽然进展得很顺利，但是在业务上我们一直缺乏主动权，同行的激烈竞争使得外贸公司不断压低价格，企业的发展前景不容乐观。这个时候，我了解到阿里巴巴‘中国供应商’服务，这个连接国外客商的直通车对于我们公司来说，是个不错的选择。”
     虽然如今的宏方乐器已不是几年前的小作坊了，无论在公司规模，还是员工配备上，都有了巨大的改变，但是一下子要拿出几万块钱来投资阿里巴巴，薛卫刚的父亲还是摇摇头，拒绝了。
     “但是我对这笔投资充满了信心，主要来自于对阿里巴巴知名度和专业度的认可，因此我改变了以前的策略，和父亲心平气和地谈了一次。” 薛卫刚回忆起当时的情景：“我告诉父亲，几年来与阿里巴巴合作所取得的成绩有目共睹，而现在公司面临的问题已经很明显了，如果不及时解决，后果将不堪设想。另外，我们的目标市场在欧洲和美国，企业的局限性还没有能力自己出去参展，这种情况下，电子商务无疑是最好的选择。
     父亲还是很通情达理的，经过1个小时的讨论，他终于默许了我的选择。2003年10月的最后一天，我们与阿里巴巴正式签约，成为‘中国供应商’会员。”

     一年的转变令人刮目相看
     事实证明，薛卫刚当初的选择是非常正确的。截至2004年底，宏方乐器已经积累了众多买家资源，与5位来自欧洲、美国等国家和地区的买家建立了稳定的合作关系，成交金额累计10多万美金。
     买家对吉他的材料要求非常高，这关系到吉他的音质和档次。因此宏方乐器对从原料进口到切割、打磨等各道生产工序进行严格把关，公司成立这么多年，从来没有发生过一例质量纠纷事件。其中一款畅销于欧美的25″儿童玩具吉他已经通过EUROPEAN STANDARD FOR SAFETY OF TOYS检测。目前公司正在申请ISO9000质量体系认证，将质量控制纳入规范化操作。
     “一年来取得的成绩让父辈们刮目相看，等到2004年续签‘中国供应商’服务的时候，父亲对我投来了信任的目光，他拍拍我的肩膀说，好好干！” 薛卫刚感慨地说。

     这就是吉他出国的故事，小小六弦琴不仅见证了宏方乐器有限公司的成长，还将记载宏方人网络贸易史上的点点滴滴……