给湖州四友旅游用品有限公司的钱炳芳总经理打了几次电话，一直没有人接听，助理周先生告诉我，最近有几位国外客户到四友公司参观访问，因此钱总的工作非常繁忙。
     2004年1月9日，是湖州入冬以后最冷的一天。当我再一次抱着尝试的心理拨通钱总的电话时，我听到了一阵浑厚的男中音，我想这就是我要采访的人。

     湖州四友旅游用品有限公司专业生产各种钓鱼用杆包、杆袋、凳包、冰袋、以及旅游户外用折椅、折床、沙滩椅等为主的生产实体。2002年1月，四友公司开始成为阿里巴巴“中国供应商”会员。

     我们成为Kmart的供应商
     通过网络等各种渠道的推广，四友公司的产品吸引了许多美洲、日本连锁超市和大型商场的关注。钱总介绍说：“2002年的一天，我们公司收到一位外国客商的询盘，经过进一步洽谈，发现对方只是一位中间商，而真正的买方是美国Kmart连锁超市集团。”
     Kmart Corporation是美国最大的日用品连锁零售商之一。商店经销各类品牌和标牌产品，其商品目录包括玩具、五金配件、厨房用品、桌灯、灯具配件、护发用品、电子游戏、照相机配件、家庭装潢、家俱、玻璃器皿、桌面用品、文具、宴会用品、礼品、季节性用品(圣诞节、复活节、万圣节)、塑胶用品、 厨房器皿、行李箱、家用器皿、相片架、园艺用品、宠物用品、家庭改进用品、运动器材、汽车配件等。 Kmart在美国拥有2200家商店。
     “Kmart对产品的质量要求非常严格，到目前为止，我们已经合作了一年半时间，这也足以说明我们的产品的经得起考验的！”说到这一点，钱总的话语间流露出了自豪之情。

     阿里巴巴买家云集
     通过5年的发展，公司已经发展成为华东地区最大的户外用品特别饰折叠椅的生产厂家之一，年产量超过200万张。钱总告诉我：“通过阿里巴巴的推广，我们已经与几位国际买家达成共识，并吸引了来自美国、日本、英国等地的客商亲临公司，面谈业务。另外，一批潜在客户正在进一步洽谈阶段。”
     阿里巴巴为何有如此巨大的魅力，为四友公司等“中国供应商”会员吸引那么多国际买家呢？钱总认为，这与阿里巴巴公司的国际影响力和知名度是分不开的，随着全球辐射力度的加大，海外买家自然乐意登陆阿里巴巴网站寻找中国的供应商。
     从“中国供应商”服务推广之初，阿里巴巴一直把海外推广作为一项重点： 2001年12月，阿里巴巴在纽约举办“9·11”事件后规模最大的中美经贸交流活动；2002年3月，日本北九州经济考察团和阿里巴巴会员交流洽谈会召开；2002年9月，阿里巴巴开始与土耳其最大的企业集团合作，进军土耳其和中东市场……
     截至2003年12月，阿里巴巴网站已经拥有来自全球41万的专业买家，每天用源源不断的信息和国际贸易服务吸引了来自240多个国家和地区会员的670多万的访问量。其中既是买家，又是卖家的会员占60%，只做买方会员的占9%；纯卖家占31%。以上数据说明，有近七成的会员上网有采购意向。据美国第三方互联网权威评测机构Alexa的最新数据显示，2003年阿里巴巴持续位居Alexa B2B网站流量排名全球第一，网站综合流量的排名一直名列前茅……今天的阿里巴巴网站，已经成为全球最大的网上贸易市场和商人社区。

     挂断电话后，我的激动之情久久不能平静，或许为四友公司的成长，或许为阿里巴巴公司的壮大，或许为……
    未来的一年，一定有更多的惊喜在等着我们！