序曲：
     中国电子进出口福建公司成立于1979年，初期经营的产品比较单一，经过二十多年的辛勤耕耘，公司发展成为一家集电子类产品、家用电器、促销型礼品出口为一身的出口型贸易公司。电子和家电类产品主要销往中东地区，而促销型礼品主打的是美国和欧洲市场。
     作为一家老牌外贸公司，中国电子进出口福建公司以自己的切身经历为我们谱写了一曲电子商务发展的时代新篇。

     第一乐章：
     中国电子进出口福建公司于2002年10月加入阿里巴巴“中国供应商”。公司陈建华先生回忆道：“推广初期，效果并不是很明显。通过与阿里巴巴服务部人员的沟通，我们选取了适合国际市场的产品信息和图片作为宣传的重点，并对关键字进行了设置和修改，使我们获得的买家询盘数量不断增多。经过一段时间的跟进和及时的回复，我们公司从中赢得了不少有价值的客户和定单。”企业初尝电子商务的成功喜悦是难以忘怀的，也为下一步的发展奠定了坚实的基础。

     第二乐章：
     2003年3月，中国电子进出口福建公司的电子商务呈现一派欣欣向荣的景象。短短几个月间，公司赢得了近60万美金的定单。陈先生给我们讲述了两个典型目标市场的成交例子：“一开始我们在阿里巴巴上宣传的主要是野营和户外用品，收到了几个美国买家发来的询盘，经过近一个月的寄样和报价，我们与美国一家户外用品的专业采购商签定了一个定单，数量为一个40英寸的高柜。货物到达对方以后，他们对产品的质量非常满意，双方又签定了一份数量为五个40英寸的高柜的定单。”
     为了不断扩大在阿里巴巴网站上的搜索范围，中国电子进出口福建公司又发布了一些收音机和石英钟产品，引起了一位德国客商的极大兴趣，在成交了一个3000 美金定单之后，对方把合作金额扩大到了5万美金以上。

     第三乐章：
     中国电子进出口福建公司通过电子商务的推广，不仅赢得了国际买家的信任，也为自身积累了许多外贸方面的宝贵经验。陈先生说：“可以概括为两个字——‘全’和‘快’：‘全’体现在我们不局限于满足客户提出的需求，而是主动提供各个种类的新产品信息，范围全、价格优；‘快’表现在我们收到询盘，会马上安排专人负责，及时跟进。”
     陈先生还介绍了他们公司使用“中国供应商”后台管理工具的一些心得体会：“后台管理工具使我们掌握了主动权，可以按自己的经验及时调整发布重点，让我们可以随时跟上时代脚步，走在行业流行的前列。”

     尾声：
     在采访的最后，陈先生告诉我：“通过与阿里巴巴一年的合作，我们公司的营业额不断扩大，最重要的是与许多海外可靠买家建立了生意上的伙伴关系，我们达到了预期的目标。下一步我们准备与阿里巴巴扩大合作范围，我们要通过电子商务开辟更广阔的天地。”