金先生是浙江康泰工贸有限公司的“领航员”，自1998年以来，他带领康泰公司走上了滑板车的出口之路，披荆斩棘将中国制造的滑板车运往世界各地。
     “在近十年的时间里，公司的出口方式发生了很大的改变，而这些改变一方面是因为我们自身的努力，在无数次失败和跌倒之后总结出来的经验和教训帮助我们更好地成长；另一方面是我们接触了许多新事物，网络贸易就是其中之一。作为新型的贸易方式，它的开展让公司拥有了越来越多的海外买家，这就是帮助我们出口的‘直通车’。”
     金先生打开了话匣子，康泰公司出口贸易的点点滴滴展现在我眼前。
     传统模式的利与弊
     “在公司成立初期，怎样寻找海外买家是我们的头等大事。那时候我们比较传统，依靠外贸公司和参加展会寻找海外买家是公司的主要方式，而这两种方式都有自己的利弊：
     1、依靠外贸公司虽然省心省力 ，但是利润小、没有自主权；
     2、依靠展会虽然可以面对面增加可信度，但是时间短、资金投入大。

     网络贸易——企业发展的突破点
     依靠这两种方式，我们渐渐积累了一些海外买家，但是也意识到企业要发展，还应该从现有模式中寻找突破点，挖掘更大的潜能。
     于是我们一边按照原有的两种方式进行出口贸易，一边在朋友的建议下于2001年创办了公司的网站，可以说这就是我们寻找的突破点——网络贸易。
     有了自己的网站后，2003年我们又投入到专业的滑板车网站的产品发布中。那时的心愿就是能通过专业网站将公司的访问量提高，以此来增加业务量，但是实际情况却是该网站的知名度不够，导致访问量达不到我们所期望的，因此这一次的尝试不了了之。

     有了前车之鉴，我们决定选择拥有广泛知名度、产品信息多、种类齐全的网站作为平台。为什么要一再坚持开展网络贸易？除了朋友的建议，还有自己的切身体会：虽然在滑板车网站上取得的效果不是很好，但是却让我意识到网络贸易是今后发展的必然趋势，它将大大节约人力物力等资源，让中国中小型出口企业更方便地寻找海外买家，因此我们对网络贸易的前景非常看好。

     未来很美，做起来不难
     带着对网络贸易的美好憧憬，我们于2005年1月份加入了阿里巴巴‘中国供应商’服务。选择阿里巴巴是因为它良好的口碑和优质的服务以及巨大的买家市场，从加入以来我们平均每天能收到3、4封询盘，稳定的询盘量带来稳定的买家数。
     在阿里巴巴陪伴的一年时间里，我们结识了许多海外买家，目前正有一位奥地利的买家在等待我出货，每天通过邮件联系既方便又省钱。通过网络海外买家能24小时看到我们的产品信息，不受时间和地点的制约，大大节省了我们的投资成本，这是最大的收获。
     因此我们决定与阿里巴巴相伴在一起，不管是今年，还是明年或将来，都要依靠网络贸易来帮助公司成长。现在我们已经不需要依靠外贸公司出口业务了，展会也只是每年参加一次，节约下来的成本都投入到公司的生产建设和规模扩大中去，我们不再担心找不到海外买家了，因为有了网络贸易这个好帮手！”