“将近四个月以来，通过阿里巴巴，我们已经成交了将近100万人民币。”武义华力运动休闲有限公司的外贸经理李鹏在接受记者采访时说。

    李鹏告诉记者，他们并不只想做国内的市场，因为企业要发展，需要有一个长远的目标：要让全世界更多的人来了解华力、使用华力的产品。因此他们必须努力扩大海外市场。

    欧盟的高门槛
    在汽模及配件行业，出口的最大困难并不仅仅来自同行之间的竞争，政策方面的压力更大。从去年开始，欧盟对于电子电气产品的指令明确规定，禁止使用6种有毒有害物质，这对我国出口欧盟的机电产品势必产生很大影响，许多主要的电子元件制造商都已着手对制造工序进行改进，以便生产无铅和无有害物质的产品。
    李先生告诉记者，对于国内的汽模及配件企业来说，欧盟的门槛是越来越高了。“所以我们不断壮大企业的经营规模和实力，同时严把产品质量关，此外拳头产品滑板车逐渐细分为电动滑板车和气动滑板车，还开始生产沙滩车、卡丁车、健身器材等产品，向多元化发展。
    在外贸渠道上我们更需要一个高质量的平台来满足发展的需求。”


    做出口需要一个很好的平台
    华力公司身处金华的武义地区，在那里，出口企业使用网络贸易拓展海外市场已经成为普遍现象。而华力公司也在今年3月初选择了阿里巴巴“中国供应商”服务。那么，在汽模及配件行业已经非常成熟的大环境下，华力公司是以什么赢得在同行间的竞争优势呢？
    李先生告诉记者，自从他们成为阿里巴巴“中国供应商”会员，每天都能收到6、7封海外买家的询盘，而且质量很高。半个月后，有个希腊的客户通过阿里巴巴找到他们，咨询关于越野车的产品信息。他当时以最快的速度将相关的产品资料、价格、图片信息详细而专业的回复了过去，立刻赢得了对方的好感。此后，双方通过电子邮件、在线即时交流工具等方式，围绕产品和服务的细节聊了一个月，在收到样品车之后，这位希腊的客户派中国代理前来验厂，并顺利下单。
    “我们这行已经发展得很成熟了，不能再打价格仗了”，李先生这样告诉记者，“华力公司的每一位员工都深知：服务无止尽，客户120%的满意度才是华力公司全体员工的不懈的追求。我们公司对客户利益非常重视，所有的洽谈都会以客户利益为出发点，贴心的为客户着想，正是因为有了这样专业而细心的服务，才使得客户信任我们，才能做成生意。”

    产品走俏欧洲
    与阿里巴巴合作4个月来，华力公司的外贸团队已经实现了100万元人民币的业绩，现在公司的产品和服务已经到达东南亚、欧洲及中东市场。其中，法国、德国、瑞典、瑞士、荷兰、意大利的买家最多。最近虽然业务受到了世界杯的冲击，但是公司上下依旧同心协力，他们有十足的信心通过阿里巴巴取得更大更辉煌的成绩。