大学毕业之后，陈先生就一直打理着上海美本机电有限公司的外贸业务。这家经营着滑板车产品的企业，从2006年初开始涉足门窗行业，生意越做越大。
传统方式——曾经的唯一
     “做外贸，客源最重要。滑板车在国外的市场很大，所以要抢在别人的前面，尽早占领这块领地。”陈先生说道，“那时候我们为了找买家、提高知名度，什么办法都试过——发传真、派发传单、打电话以及参加展会。这些方式都是最传统的，但那时候也只能靠这些方式。”
     陈先生告诉记者，展会是他们的重头戏——广交会和国外的各大建材展都是他们直接面对客户的主要途径：“展会的优点是能够面对面，更直接地了解客户的需求和喜好。但是它的成本太高，如果一届展会下来没有一笔订单，那企业就亏了，所以参展的压力也很大。”
     网络贸易——让“唯一”变成“两手抓”
     因此，早在1999年，陈先生就开始尝试通过互联网找海外买家——通过注册成为阿里巴巴英文站的免费会员，初尝网络贸易的甜头。有了这些经验，在美本机电急需寻找外贸新途径的时候，陈先生想到了阿里巴巴英文站。
     “如今的社会，处处讲效率、要信息，网络就把这些信息都融合在一起了，海外买家不需要漂洋过海就能找到我们，非常省时省力。”上海美本机电有限公司于2004年初加入阿里巴巴“中国供应商”，正式开始了网络贸易。
     网络贸易只看效果
     “刚做网络贸易，我只想别亏本就行，没想到，到现在为止我们成交了500万美金的订单，公司产品从滑板车扩大到门窗行业，发展迅速。”
     网络贸易的双重性
     开展网络贸易之后，陈先生认为最大的好处就是能迅速更新产品信息，而且随时可以和客户进行交流。然而，他也感觉到竞争越来越激烈，而面对激烈竞争的最好办法，就是迅速提升自己。
     陈先生说，如今网络贸易已经是企业寻找海外买家的最重要的途径了，他希望能通过这条途径，越做越好