每逢过年过节，人们总喜欢用许多五颜六色的彩灯饰品来营造气氛，各种各样的灯饰已经成为节日里不可或缺的点缀品。我们试想，如果没有这些五彩缤纷的“小精灵”，我们的节日会是多么黯淡无味啊！
     那么，这些美丽的灯饰从哪里来呢？现在我们要介绍的就是一个专门生产节日灯饰系列产品的生产产商——临海三英灯饰有限公司。

     “我们是一家纯出口的中港合资公司，做灯饰已经有十几年的‘历史’了。”三英灯饰的副总经理张先生谈起公司的历程时，言语中透出些许自豪：“我们的产品主要销往英国、德国、荷兰、比利时、奥地利、捷克以及南非、澳大利亚、东南亚等国家和地区。我们以前一直是通过参展和国外客户谈生意，一年两次的展会，十几年下来让我们积累了不少老客户。但是企业的发展一定要顺应时代的变化，现在越来越多的讯息通过互联网传播，网络给我们带来很多便捷，所以，应该接受新鲜事物，接受互联网。”因此早在1999年，三英公司就与阿里巴巴结下了不解之缘。

     初识阿里巴巴
     “在99年的时候，我们就开始和阿里巴巴打交道了。那个时候我们刚开始接触互联网，上阿里巴巴网站也就是发布一些免费信息，并不期望能在上面获得多大的效益，但是真正让我了解和认可阿里巴巴，是在去年下半年加入‘中国供应商’之后。”

     在阿里巴巴上的点点滴滴
     “第一次在阿里巴巴上做成生意，其实只花了1个月的时间。那是一家香港的客户，他们看到我们的产品介绍之后直接发来邮件，问了很多关于产品的问题，比如款式、价格等等，我们当然也很珍惜这一个机会，对他们提出的问题都非常专业地进行了回复，并在第一时间给他们寄去样品，很快我们就做成了这笔8万美金的单子，很受鼓舞。所以说，做生意的时候，不仅要有一个很好的平台，还要供应商反应快，为买家提供专业的服务，做到诚信，这样才能和客户保持长期的合作。

     每个企业都有自己的文化，我们很珍惜客户资源，因为每个客户带给我们的是无限的商机，是一个长远的互惠互利的合作。让我印象最深的有两个客户，分别来自荷兰和英国。我们通过阿里巴巴这个平台交流了一段时间，直到最近才见了一面，很有可能谈下这两笔单子。如果没有在阿里巴巴上做的前期的铺垫，也许就不会这样顺利了。

     通过阿里巴巴我们有不少间接的客户。其中有一位来自法国的买家，最初通过阿里巴巴开始关注我们，了解我们的信息之后又通过别的公司的介绍，才与我们合作，签下了一笔200万美金的订单，现在我们还在保持很好的联系，这种间接的客户资源，我们有很多，还有一些是通过阿里巴巴的了解和联系，然后专程跑到展会上与我们谈生意的。”

     记者手记：
     在和张先生的谈话中，我们能感受到他很乐意同更多的人分享三英灯饰与阿里巴巴的故事。这个故事还在继续，他们还在继续生产着节日里不可或缺的点缀品，让我们的生活变得更加生动起来。