滕云是宁波甬光照明电器有限公司的外贸经理，也是老板的得力干将。从2001年进公司以来，他见证了公司的电子商务发展之路。
     “当时，公司只有三个业务员、二十多个工人。” 滕云说道，“印象中，那时候主要通过外贸公司出口，而且出口额比较少。没有发挥的平台，业务员能力再强也没有用。”
     老板搭建平台供发挥
     2001年8月，甬光成为宁波当地最早一批阿里巴巴“中国供应商”会员。为什么要做电子商务呢？滕云认为是老板的眼光和他对企业的长远规划。在当时候，国内的电子商务还处于启蒙阶段，老板的勇敢尝试无疑为员工带来了更大的鼓励：“老板的大胆尝试，为我们铺设了一方广阔的平台，让业务员尽情发挥。”
     如何对待询盘？
     五年来，滕云手中积累了40多个长期客户，其中有10多个大客户，他的经验是：“有些客户发来询盘，却没有具体说明要什么产品，那么基本上可以判定为他仅是一个询价的客户，但是也不能够完全排除他没有购买的潜力。但是有些客户，询盘发过来的时候特别详细，会写明对什么产品感兴趣，对产品的要求如何，那么初步可判定这是一个比较专业的客户，对这样的客户就要打起十二分精神，做到当天回复，有问必答，成交的概率非常高。”
     老板的重视带来质的飞跃
     滕云说，自己能够利用网络贸易大展手脚，离不开老板的重视。“记得五年前刚来公司的时候，就被老板‘吸引’住了：他在生活上非常照顾新来的员工，在业务方面更是手把手教我们。因此，我觉得可以跟着这样的老板一起做事业。这一做就是五年，从刚毕业没有经验的毕业生到现在自如应付各国客户，其中离不开老板的肯定和支持。”
     从滕云的话语中，我们可以感受到他对老板的感激之情。毕竟，对于一个初出茅庐的外贸人员来说，能被老板扶持和栽培，是非常大的鼓舞。更何况，老板还提供了一个让业务员大展身手的舞台。
     滕云还说，器重就意味着压力，要想挑起这副担子，必定要付出更多努力。他每天能收到二十余封询盘，每封都要亲自分辨其中的含金量，挑选有合作前景的询盘进行跟进。在他和其余外贸人员的共同努力下，创造出了一个又一个飞跃：2001年企业出口额为100多万，02年达到上千万，到了03年接近3000多万，而06年他们的目标是突破一亿大关。这一切，就是一帮年轻人，依靠电子商务、依靠客户积累以及专业展会等多种渠道，共同努力的结果。