2006年3月1日，第16届“中国华东进出口商品交易会”开幕首日，位于上海新国际展览中心“装饰礼品”展区的上海荣翔工艺礼盒有限公司，接待了一位来自美国的采购商，客户初步确定下来5个款式共1000只木盒的试单，金额约为3万美金。
     “如果样品通过质量测试，接下来的采购量可能将会达到每次每个款式数千只。”荣翔公司市场总监徐先生说道，“而且，这位客户是美国沃尔玛超市的供应商，他希望把我们的产品打入美国沃尔玛，这对我们来说是一件非常有意义的事！”
     记者了解到，本届华交会共设有装饰礼品行业的展位1188个，那么荣翔公司能够在第一时间吸引到如此高质量的海外买家，靠什么样的秘密武器呢？记者不禁提出了这个疑问。
     “是网络，是Alibaba.com让国外的大采购商找上门！”徐先生讲述了自己与这位客人的交往经过。

       


     网络，让沃尔玛的采购商找上门
     去年11月初，我收到一封来自美国的邮件，说他在阿里巴巴英文网站上看到了我们的一款木盒类产品，正是他要采购的，希望我们提供更为详细的产品参数和企业资料。我马上安排业务人员进行回复，没想到一天后就收到了客户的第二封邮件。
     11月末，客户专程从美国来到上海考察我们的工厂，订下了几款样品单，在这次接触中我们才了解到，原来这是一家世界知名的企业，也是美国沃尔玛超市的供应商。与他合作，将让我们的产品摆上沃尔玛超市的货架。
     今年3月，客户又借着参加华交会的机会再度赶来与我们面谈，并正式签下了试单。”

     呆在家里就能结识海外买家
     据了解，荣翔公司成立于1997年，以内贸为主，2003年开始运作外贸业务，平均每年要参加3至4个国内外展会，那么企业为什么还要利用B2B网站呢？
     “呆在家里是遇不到老外的，所以我们频繁出入于相关行业的国内外展会。但是参展毕竟要投入大量的人力和财力，而且近年来展会的质量也呈现了下降趋势。”徐先生认为。
     “随着电子商务的日是益普及和应用，我们发觉，有了B2B网站不用出门就能‘遇’到国外采购商。于是2005年3月，我们成为阿里巴巴的‘高级中国供应商’会员，把它看作一个新的出口渠道。
     由于网络的展示速度快、更新频率高，所以我们在网上主打公司的新产品，在展会上则以成熟产品为主。”

     网络贸易，是一个坚持的过程
     与B2B网站合作一年来，徐先生对网络贸易有着自己的理解：
     “它是一个需要你坚持下去的过程，就像我们与那位美国沃尔玛超市供应商的合作，前期沟通持续了5个多月的时间。所以不要期待立竿见影的效果。
     目前我们有了十几位稳定的买家是通过阿里巴巴结识的，其中欧美客户为主。网络订单已占到公司业务的20%。更重要的是，有70%的国外市场和买家信息是从网络上获得的。此外，我们每天平均能收到10至20条买家询盘，以欧美国家和地区为主，这就为企业的客户积累和长期发展奠定了基础。
     可以说，网络是我们的发展方向，它让我们近距离地接触海外客商。而且通过网络跳过了中间商，也提高了产品的利润空间。2005年企业的年销售额是1500万人民币，今年我们预计能够达到3000万人民币。网络一定会给我们带来更多的惊喜。”