一位意大利珠宝采购商，在Alibaba.com网站上输入产品关键词“jewelry”（珠宝）时，他看到排在第一位的就是义乌市辉运饰品有限公司的“高级中国供应商”页面。邮件交流了一段时间后，他亲自来到中国义乌，拜访了辉运饰品，并现款支付了一批产品的定金。
     记者在辉运饰品公司采访时恰好遇到了这位意大利采购商。
     辉运饰品有限公司的徐传华董事长告诉记者，近年来，饰品配件行业渐渐成为义乌当地的优势出口行业之一。在素有小商品海洋之称的义乌，仅国际商贸城一期市场就拥有300多家饰品配件经营户，甚至在兴中村已形成有百家左右经营户组成的串珠类饰品配件专业街，产品几乎囊括金属、树脂、塑料、木质、贝壳和亚克力等全部饰品配件类别。
     “可以说，义乌的饰品配件行业在国际市场的销售规模和影响力都是越来越大。但同时，饰品配件企业所面临的竞争和压力也越来越大。”徐先生忧虑地说道，“虽然守着义乌这样的大市场，但我们接触到的主要是一些周边国家的客商，比如巴基斯坦、印度。这几年，我也陆续到过一些欧美国家，了解这些国家的采购商一般通过什么样的平台寻找中国的工厂，很多商人都提到了Alibaba.com。
     所以我们在传统的销售渠道之外，还选择了这个全新的外贸平台——电子商务。”

     网络带来的五重改变
     2004年10月，辉运饰品成为阿里巴巴“高级中国供应商”会员，徐先生又购买了产品关键词排位第一名。他说网络为企业带来了五重改变——

     改变一：网络带来了欧美买家
     “现在通过阿里巴巴这样的电子商务平台，企业业务发展到了欧美地区，而且欧美渐渐成为我们的主要目标市场。

     改变二：网络带来了直接客商
     这个世界性的贸易平台为企业带来了很多直接的采购商，以前我们都要经别的进出口公司跟外商做生意，这样一来，订单的利润就比较低。有了网络贸易，我们可以认识更多的直接客商，不仅业务量增大了，订单的利润空间也提高了。

     改变三：网络带来了快速成交
     企业成为‘高级中国供应商’会员两三个月后，就收到了不错的效果，订单量是越做越大，累计达到一千万人民币。我们还结识了一些高质量的美国客户，预计企业06年的营业额将突破一个亿。

     改变四：网络业务锻炼了外贸团队
     一个平台的好坏，关键要看如何操作。一年来，企业外贸部的业务员由最初的2名增加到8名，现在我们平均每天能收到15条至20条买家询盘，网络贸易为外贸团队提供了良好的发挥平台。”

     改变五：电子商务扩展业务范畴
     今年，徐先生又成立了一家工贸结合的出口型企业，该企业也成为阿里巴巴“高级中国供应商”会员，徐先生说：
     “一些老外不喜欢出门，只是在网络上面查找，再通过邮件跟企业联系、下订单。所以我认为在电子商务方面是很有发展前途的。我成立了这家工贸结合的企业，与很多工厂建立了联系，这样就可以满足国外买家的多种采购需要，帮客户找到适合的工厂和产品。专业化的服务更有利于我们谈下生意，这也符合国际贸易的发展趋势。”

     24小的电子商务
     谈到即将召开的春季广交会，徐先生说道：“对于出口型企业来说，展会当然很重要，但我的经验是——参加一个展会后，可能会有一、两百个客户光临过你的展位，然后业务员会浏览这些资料，但始终就是这么多客户。如果我们做电子商务的话，这个平台每天24个小时摆在那里，都会有客户来看，外贸员每天都可以接触到新客人。展会与电子商务二者的差别就在这里。
     在高手如林的竞争环境下，谁先抢到先机，谁就能赢得买家的关注。我希望有越来越多的出口型企业参与到网络贸易中。”