3月9日上午，记者来到位于义乌市青口东院工业区的欧迅进出口有限公司时，正好看到十几辆装载集装箱的配货车顺次驶出厂区，欧迅公司的总经理孙振波先生告诉记者，这十几个货柜的产品都将运往欧洲市场，而买家都是业务员通过网络结识的。
     守着一个人气旺盛的 “世界超市”——义乌小商品市场，为什么欧迅公司还要选择电子商务呢？孙总给出了回答：

     两条腿走路——发展更稳、更快
     “走路要有两条腿，企业发展同样如此，就好比汽车后面还要一个备用轮胎。虽然说现在的生意很好，但是我们不能不考虑到明天。所以即使守着义乌这样的大市场，来往的国外客商很多，我们还是要选择电子商务，只要操作得当，我觉得义乌市场的环境更适宜我利用网络平台多抓一点商机，多结识一些国际买家。”

     意外惊喜——半年赢利40万
     2005年6月，欧迅公司成为阿里巴巴“高级中国供应商”会员，虽然是第一次合作， 孙总依然大手笔地投入了17万元，让他感到意外的是——
     “半年时间，仅通过阿里巴巴这一块，我的赢利已达到将近40万。原本我只是想作为一种尝试，没想到这么快赚钱，这说明阿里巴巴在海外市场的推广力度，以及在买家群里的知名度的确是非常高。

     加大投资——我相信电子商务能带来更多收获
     我曾对阿里巴巴的客户专员刘念念小姐说过，今年如果保持这种势头的话，我们的投入将不是十几万，而是二十几万、三十几万了。
     此外，我也在人员方面加大了重视——以前我们只有两个人从事电子商务，现在已经增加到了十几个人。这些人的工作就是猛攻网络贸易这一块，老实说这是有风险的，但是我认为非常值得——因为电子商务不仅给企业带来了意料之外的订单，还帮助我们的外贸团队迅速成长。”

     用脑做事——外贸人员迅速成长
     在外贸人员的培养方面，孙总也有独到的见解。
     “筛选外贸人员我更看重人品，能力反而是次要的条件。此外我聘用的外语人员几乎都是刚从学校毕业的大学生，这就存在一个问题——他的英语能力很好，但是业务能力不强。所以，我把电子商务这块工作按照小组进行分配，每个组两个人，一个人擅长英语，另一个人擅长业务，两人共用两台电脑，一台电脑是产品资料，另外一台用于上网。
     这样就把我们公司一部分懂产品、懂专业，但是没有从事过外贸工作的人带动了起来。比如我们公司的小雯，以前她是靠跑市场来做业务，但是她很想学习电子商务和外贸，只是受到了外语能力的限制。现在分组后，她们两个人配合得非常好，几乎每天都主动加班，业绩也不错。”

     服务周到——小客户带来大订单
     半年来，孙总的业务团队陆续成交了二十多位海外买家，他说做好服务是贸易公司生存的首要前提。而且孙总特别重视与小买家的合作。
     “客户没有大小之分，小客户更能带来大订单，比如我们有一位波兰客户，他的公司只有两个人，出于对我们的信任，他80%的订单都交给我们，一年要合作100万美金。所以对我们公司而言，他就是一位大客户。”

     在今天想到明天
     采访的最后，孙总对所有从事国际贸易的企业说了一句肺腑之言：
     “你在做今天的时候要想着明天，今天业务好，不能保证一直好下去。万一义乌市场、国际市场，或者外贸政策发生了什么波动，企业要有经得起风险的两手准备。
     我想说得是，通过这半年来的实际操作，阿里巴巴和电子商务让我对公司的业务发展更有信心。”