不寄样品，签下250万美金的定单！

“ 机遇永远只垂青那些有准备的人” ，这句名言今天在武汉金福达科贸有限公司总经理胡远兵先生的身上再次得到了充分的验证！ 他一年前才成立的小公司， 如今随着公司海外业务蒸蒸日上的发展和承接定单的不断增加，正在以惊人的速度飞跃发展， 不断成长壮大，一跃成为华中地区外贸企业的领跑者。 每月销售额不断翻番， 来汉访问的不同肤色的外国客户络绎不绝， 所有这一切，都离不开胡总当初的英明抉择。

一年的积累，成就一个攸关的选择

?和许多刚起步的年轻企业家一样，胡总在创业的初期也进行了大量的探索和考察。不同的是，当别人把目光局限于“眼前有钱赚”的小空间时， 他却运筹帷幄，高瞻远瞩，看得更长远，他说他希望获得的是公司长远的发展和如花似锦的未来，实现他多年的夙愿。

在公司起步阶段的第一年， 他承受了很多的来自各方面的压力，不堪重负，处处碰壁，但正是因为有这第一年坚持不懈的探索和经验积累， 以及通过身边各种渠道获取的行业信息，才开始在他的脑海里形成了日益成熟的经营策略，奠定了公司发展的坚实基础， 指明了今后发展的正确方向。他果断地选择走电子商务道路，涉足了行业垂直网站并综合B2B等众多电子商务平台，经过慎重的考虑， 最终他决定与国际知名的阿里巴巴“中国供应商”进行合作。胡总说：“我有很多从事这个行业的同学和朋友，他们基本上都在用阿里巴巴“中国供应商”这个平台， 看到他们使用后的效果相当不错，一番市场调查后，我决定与阿里巴巴开展长期的合作”。 2008年3月， 武汉金福达正式签约加入“中国供应商”。 正是胡总的这个英明抉择，使公司很快实现了巨大的突破。

250 万美元定单，一鸣惊人

??? 与“中国供应商”合作的第三天，就有一位加拿大的客户通过及时聊天软件——TradeManager 在线与金福达公司沟通。 这是一位非常专业懂行的客户，他一眼就看中了金福达产品的高性价比，而且胡总的一番话让他打消了先看样品后下单的念头。 胡总说：“世界各地都有我们的产品，你随便在哪个地方都可以看到， 已经没有必要再看样品了，同时我保证我所出口的产品绝对真实，让您满意。”这番话最后打动了这个加拿大客户，他决定机不可失，直接下单，这合同一签就是一年，金额高达250万美元。 随后在中国的展销会上，这位加拿大客户飞到中国，与胡总见面一番交谈后，又直接签下了第二年的采购合同，依然是250万美元。 机遇的把握，只源于胡总对外贸渠道的正确选择，最后的成功，决定于具有国际竞争力的产品本身。

逆境飙升， 厚积薄发

人民币增值，外贸环境不景气，这些别人感慨的不利因素丝毫没有影响到金福达每月飙升的业绩。 “ 每天都能收到五六十条的买家询盘， 从2008年3月加入阿里巴巴开始，以后每个月的销售额都在成倍增长。 ”

金福达的系列产品都是公司经过千挑万选的中国精品，在国际市场上享有很高的声誉，其过硬的质量和专业的服务很快赢得了欧美、东南亚、中东甚至非洲客户的青睐， 定单纷飞而至。 定位高端，诚信经营，服务专业，以质量和服务取胜，弘扬民族品牌，打造国际影响力。走自己鲜明特色道路的武汉金福达，在逆境中依然阔步前行。

因为目前中国特殊时期安检的影响，公司很多手上的定单无法发货。 “目前积压了四五十万美金的货， 都是国外客户已经打了现款的， 有些是全款。我们向客人逐个解释，? 好在客户都能够理解，看来只能等到九十月份再给他们发货了。 ” 客户打了款却要几个月之后才能收到货，金福达得到的岂是客户一般的信任？ “其实也没有太大的关系，现在依然可以谈订单， 不会耽误的，我们外贸人员在不断增加，很多员工具有英语专业八级的基础，每个人在阿里巴巴的平台上熟练操作，挥洒自如，今年我们公司的销售目标是五千万元”? 。

??? 访谈间， 胡总不时接到外国客户的电话。 曾经是英语教师的他说着一口流利的英语，风趣幽默的表达，让宾主畅谈甚欢。相信金福达在外贸的道路上，借助电子商务的平台，会越走越远， 创造更大的奇迹与辉煌！