贸易公司出口新思路 — 合肥出口企业专访

讲述安徽贸易公司如何在传统外贸渠道之外，独辟蹊径，利用电子商务打开出口新思路的故事。

本期访谈精彩内容

    2006年，安徽省进出口总值达到122.6亿美元，位居全国第12位，其中出口68.4亿美元。从数据中可以看出，虽然位于内陆，外向型经济起步较晚，但安徽的出口能力正在逐年提高。参与国际市场竞争，外贸公司往往走在前面，我们来到省会合肥，拜访了几家比较知名的外贸公司。

安徽进出口股份有限公司 党委书记董事长 杨从军
“电子商务平台，是现代时代的发展，是一种新的，比较快捷、省力、省钱的外贸平台。”

安徽省和福经贸发展有限公司 董事总经理 蒋立才
“更新产品是否成功，阿里巴巴就是一个检测站。”

安徽省崇商贸易有限公司 副总经理 操海祥
“电子商务像你们说的，是永不消失的交易会。”

    在对合肥出口企业的走访中，说到如何寻找出口渠道，除了展会等传统方式之外，大家还提到了包括阿里巴巴在内的电子商务平台。

    创建于1979年的安徽进出口股份有限公司，是合肥地区最早应用电子商务的外贸公司。早在1997年就成立了计算机中心，把网络跟国际贸易联系到一起。党委书记兼董事长杨从军讲起了自己的感受。

安徽进出口股份有限公司 党委书记 董事长 杨从军
    “每年，我们公司基本上在网上成交的金额，都有100多万美元。仅仅从数字上来说，不是很多，但是从它的重要性，从开发市场，培养新人，开发新的产品来说，作用是非常大的。”

    安徽省和福经贸发展有限公司，也是一家较早将电子商务作为出口平台的外贸公司。作为合肥外贸学院的第一界毕业生，蒋立才总经理在化工行业的外贸领域拼搏多年。作为经贸公司，要想不断发展，就需要根据市场的需求不断推出新的产品，而检测新产品是否受到市场的欢迎，他的选择是阿里巴巴。

安徽省和福经贸发展有限公司 董事总经理 蒋立才
    “阿里巴巴给我们带来第一个（作用），就是开发新产品，更新换代；第二个（作用），就是效益。给我们带来市场的扩大面，也就是新客户。应该说，我们公司现在60-70%联络、正在联络的客户都是阿里巴巴带来的。”

    每次广交会之前，都是很多外贸公司最忙的时候。当我们来到安徽省崇商贸易有限公司，看到的是另一番忙碌场面：业务员们正忙着处理从阿里巴巴国际站收到的买家询盘。因为展会举行之前，也是海外买家通过网络筛选供应商的黄金时间，每天都会出现大量的采购信息。买家资源和市场信息，是贸易公司最为看重的财富。与工厂相比，外贸公司只有在信息和反馈速度上领先一步，在服务上更加专业，才能取得国际买家的青睐。崇商贸易就是利用电子商务，将生意做到了以前从未涉足的南美地区。

安徽省崇商贸易有限公司 副总经理 操海祥

    “以前在南美市场，我们的产品很少。但是通过电子商务，我们在南美打开了市场。像阿根廷、智利、哥斯达里加、洪都拉斯、扼瓜多尔，这以前广交会上都没有什么联系，但是通过电子商务，我们成交很大。一年在南美至少有50-60万美元。”