（视频）我们已经有很多老客户，还需要用阿里巴

选电子商务平台当然要选择有知名度的，阿里巴巴能否达到我们要的知名度呢？

福建泛华贸易有限公司 外贸经理 赖晨曦
    世界的距离在缩短，电子商务必然成为我们国际贸易的主流平台，国际贸易的主流平台我首选阿里巴巴。

福州龙腾伟业机电有限公司 销售部副总经理蔡斌
    如果世界上的人都知道阿里巴巴，我们认为说，就相当于电视行业你是中央电视台，或者你是凤凰卫视，人人都知道，这当然要做。

福州华盛纺织有限公司 外贸经理 陈宙
    阿里巴巴对我们中小型企业提供的帮助是非常有用的，而且也是非常得力的。

我的预算应该拿来参展还是做电子商务？

福建泛华贸易有限公司 外贸经理 赖晨曦
    展会的成本相对比较高，展会去广交会的话，我们算一下，我们的木制品占用的空间比较大，我估计20万参加一届广交会是跑不掉的。 福建泛华贸易有限公司 总经理 程丰庭
    展会能够涉及的客户群是有限的，而电子商务这个平台相当于一年365天你都可以在这上面，而且现在国际型的大公司，他们也非常重视在电子商务平台上寻找（供应商）。

福州神盾信息技术有限公司 外贸经理 江银洲
    展会我参加了二十几年，一个是身心疲惫，一个是费用太高，每一届回来要把展会的成本摊销掉，都不是那么容易的。
    比如说我们广交会，摊位那么多，同质化的东西很多，有些客户真的要放很多精力出去，他的买手过来一个礼拜，有些摊位是逛不到的，有些摊位连进去的机会都没有。
    B2B的话，我们长年在线上，而且也不受地域限制，而且我非洲也可以做，我南美也可以做，有些（采购）公司比较小，根本来不起展会，它也成本很高，它也就在网上逛一逛。

阿里巴巴是个综合型的网站，它能比展会专业吗？

福州华盛纺织有限公司 外贸经理 陈宙
    阿里巴巴至少在我接触的两年多来，我觉得比展会专业，（叠）因为至少这边的客户比我在展会上来得多，因为展会只有15天或者20天时间，但是阿里巴巴我是一年的时间。

我们已经有很多老客户，订单都已经忙不过来了，还需要用阿里巴巴做推广吗？

福州龙腾伟业机电有限公司 销售部副总经理蔡斌
    从工厂来说，订单永远是稀缺的，因为任何一个工厂，都想做得更大更大，我觉得中国企业来说当然都希望订单无限增大（叠）我认为大部分工厂还是有希望往上冲的动力。

福州华盛纺织有限公司 外贸经理 陈宙
    你不可能只抓住一两个客户吧，你如果一两个客户，当初为什么要去做出口，就是因为不能再依靠这些老客户，但是你要让公司发展，就要发展新客户，新的门路。（因为狗叫，去掉了）

阿里巴巴我做了三个月，一笔订单都没有成交，我还要坚持吗？

福建泛华贸易有限公司 外贸经理 赖晨曦
    每个生意，特别是国际贸易，都有一个谈判周期，不像我们市场上买菜，一手交钱一手交货，马上就成交了。但是我们这个国际贸易，要有一个非常长的（周期），（叠）如果我们做了一年以后，把这个平台撤下来，我觉得是一个非常不理智的事情。

福州神盾信息技术有限公司 外贸经理 江银洲
    其实我觉得要有耐心，做B2B没有耐心是坐不住，有些人做了头一个月哎呀没效果没效果，就会放弃，或者是前半年没效果，但往往是出下过的时候可能就是8—10个月，那时候可能所有效果就出来了。

福州龙腾伟业机电有限公司 销售部副总经理蔡斌
    我们做阿里巴巴也是这样，我们并不是说加入阿里巴巴一年，希望拿到多少个客人，我们并不是急功近利的。