就是要在网上卖化工产品 ――访石家庄凯发化工医药有限公司

解说：化工产业是石家庄的支柱产业之一，每年的出口量都很大。以往，这里的化工企业做出口，主要依赖于展会，但对于中小企业来说，参展门槛高，热门展会的展位更是“一票难求”，寻找国外买家的方式非常有限。凯发化工医药有限公司在成立之初，也遇到过这样的难题。

王宏海总经理：出口面临的一个最大的瓶颈就是客户渠道，没有客户，我们有货源没有客户，那时候就是广交会也没有摊位，只能作为‘游击战’去认识点客户，那时客户也很少，另外就没有别的渠道了。

解说：随着互联网的普及，一种新的贸易方式引起了王总的兴趣，这就是电子商务。但相比其他行业，化工产品单调的图片、专业的化学名称，这些都给网上推广增加了不少难度。
     是放弃还是尝试？经过了解，王总发现了阿里巴巴国际站上有很多的专业买家，通过网络，跟客户的交流也变得更快捷、方便，只要能为客户提供详细、专业的产品参数，无需见面，一样可以让买家了解到产品品质。凭借着自己的判断，王总下定决心加入阿里巴巴“中国供应商”，使用当时并不被大多人看好的推广方式。

王宏海总经理：本身你们平台它是有一定信任度的，甚至很高信任度的，他们（采购商）相信你们，你们再认定我们，那么我们转而就成为他们可信任的了。”

解说：2007年，已是凯发在阿里巴巴网站推广的第四年，他们今天的出口业务，又发展的怎么样呢？

王宏海总经理：我们公司80％－90％的业务都是通过电子商务做成的，那这样一年公司进出口总额近3000万美元，都是电子商务完成的。
    90％的精力都投到电子商务去了，广交会都不愿意去了，因为没电子商务省心省力。

解说：以前是去不了广交会，现在是不愿去，网络推广为凯发带来了巨大的生存空间，有货源、没客户的尴尬局面再也没有了，逐渐壮大起来的凯发，也现在王总的带领下，一心将电子商务进行到底。

王宏海总经理：我们公司什么都不怕，就怕停电停网络，上不了网和停电，这是我们公司每个人都觉得难受得事情，比缺少资金还难受。
    我可以这么说，公司能发展到今天，离不开电子商务，电子商务造就了我们。

解说：正是因为对电子商务的信心、领导人果断的决策力，以及对网络工具的充分利用，石家庄凯发化工医药有限公司的业务不断发展壮大，在美洲、欧洲、亚洲，凯发的客户遍及世界各地。
    听了凯发的故事，还有人会说化工产品在网上不好卖吗？