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成功网商故事—推广新产品，何不试试网络平台？ 早晨8点30分，王琦准时来到位于嘉业国贸广场的办公室。作为常州麦威电子有限公司的总经理，他从2005年开始创业，做起了电力、通讯电子产品的出口生意。两年来，他在事业上投入了大量的精力，创业之路充满了艰辛。 电子线缆是中国的传统行业，属于劳动密集型产业，随着国际贸易利润空间的缩小，生存在风头浪尖的外贸公司，势必会受到影响。于是，王琦决定将产品转型，做光通信这一技术含量较高的产品。但是有了新产品，又要到哪里去找新客户和新市场呢？ “我们考虑一定要产品转型，转向科技含量高的产品，来进行出口。在这种情况下，在阿里巴巴这个国际平台的基础上，我们推出了新的产品。” 俗话说船小好调头，王琦充分发挥了外贸公司灵活易变的优势，他在电子商务平台上推广起了新产品。 “网络贸易是全年365天，不闭幕的展会，有充分的时间来调研这个市场，接触客户，更好地了解这个产品。” 利用B2B平台检测国际市场对新产品的接受程度，从而降低了产品转型给企业带来的风险，这是王琦应用电子商务最大的收获。当然，接踵而来的订单更是产品成功转型的最好证明。 “通过网络平台，每天大概有十几封的阿里巴巴询盘。我们的新产品已经销售到美国、欧洲、俄罗斯、东南亚这样一些比较好的市场。” 电子商务让常州麦威这样勇于尝试和改变的企业，获得了更多的机会与主动权。如今，王琦和他的业务员就这样坐在办公室里，通过网络，向全世界的采购商们推销着自己的专业产品和服务。 同样是在早晨的8：30分，江苏康欣医疗设备有限公司外贸部的肖红军也开始了一天的工作。一年前才刚刚从学校毕业的他，已经成为了外贸部的负责人。他所在的康欣医疗设备有限公司成立于2004年，是一家颇具规模的医疗器械生产企业，专业从事制氧机、雾化器、轮椅车等家庭护理产品的研发和制造。面对专业的产品和年轻的外贸业务员，康欣是如何做出口的呢？ 王总 “公司是一个新公司，我们去国外参展的机会也比较少，电子商务平台，我们咨询了一下，阿里巴巴还可以。” 原来王总选择了电子商务，作为进军海外市场的一个平台。从国外留学回来办企业的他，已经在网络推广方面投入了几十万元。负责业务操作的肖红军对电子商务深有感触。 肖先生： “我一毕业就到这个公司了，当时王总他让我接手阿里巴巴，当时他也是刚刚与你们签约，我是慢慢地从你们阿里巴巴的服务人员了解并学会怎么处理，现在基本上熟悉了，经常去参加你们的培训，非常有用。” 从陌生到熟悉，经过一年多的实际应用，康欣公司陆续接到了美国、欧洲、亚洲等国家和地区的订单。其中一位新加坡采购商发来询盘后，专程坐飞机到康欣参观，并当场下单，一个月后又进行了翻单。 肖先生： “我们不用去在网上找客户，而是由客户来找我们，像我们每天都能收到十几个询盘，这些询盘，只要认真的跟进，总会有客户回复的。” 说到电子商务的具体操作，作为海归派的王总有着自己的一套方法，比如如何通过买家询盘分析出有价值的信息： 王总 “邮箱的后缀词，比如说，人家外国人发过来的邮件，比如说有公司后缀名的，比如sales@ konsung.com有这种公司名字的询盘，一般成交的机会比较大。” 在王总的重视和肖经理的努力下，康欣的出口业务已占到公司总业务的80%左右。年底，康欣250亩的新厂区将破土动工，一个年产值10-15个亿的公司将展现于世人面前。王总说，他要努力打造全球最大的home care加工厂，与全球市场接轨。实现这一目标，电子商务必不可少。 |
