成功网商故事—节约推广资金，换回更多美金
阿里巴巴帮奥运福娃生产商结识更多的知名买家
据统计显示，全球近75%的玩具由中国制造，其中毛绒玩具礼品产业年增长速度达40%以上。2006年，扬州荣获了“中国毛绒玩具礼品之都”的美誉，玩具产业吸纳了10多万人从业，毛绒玩具的销量更是占到全球的1/3。雅伦玩具有限公司就是扬州本土一家颇有影响力的毛绒玩具生产企业，也是一家利用电子商务做贸易的出口企业。
扬州雅伦玩具有限公司 林总经理：
“电子商务有一处显著的特点：潜在的客人，潜在的市场比较大。跟现在全球经济一体化的背景相吻合。
在这样大的广阔的背景下，我们面对的是所有的客人，包括潜在的，你不认识的，这个优势我觉得是传统贸易不可比拟的。”
作为2008奥运福娃的指定生产商之一，雅伦玩具一方面立足于国内一线品牌和亚乒赛等大型体育赛会吉祥物的开发与设计，另一方面积极开拓国际中高端玩具市场。在车间里，我们看到了一款在日本市场非常受欢迎的毛绒熊玩具。
扬州雅伦玩具有限公司 外贸部 任小姐介绍说：“这个完全是我们从阿里巴巴开发出来的，这个熊在日本市场已经卖了3年了，当初是中国上海的一家工厂在生产，由于质量的问题，这个采购商就想到重新换一家工厂，然后刚好他从阿里巴巴找供应商，就找到了我们厂。”
任小姐从阿里巴巴上结识的这位采购商是日本最大的一家婚庆公司。此外，迪士尼等知名公司也通过网络找到了雅伦玩具。电子商务已经成为企业打开海外市场的一个重要平台。林总还认为电子商务将帮助扬州的玩具行业获得更多的对外话语权。
“扬州从事软体玩具有近半个世纪的历史，他们有着丰富的经验，而且人才辈出。员工队伍的素质可以讲在我们中国都是数一数二的，当然认识不尽一致，有相当多的企业已经逐渐认识到电子商务的优势了，这也是他必须要走的路，早走也得走，晚走还是要走。”
节约推广资金，换回更多美金
离开扬州，来到江都市小纪镇，我们拜访了江苏英泰集团。英泰旗下的电机有限公司是全国发电机十强企业，连续四年名列国家内燃发电设备销量榜的前四名。采访中我们了解到，英泰50%的新订单都来自于网上，他们是如何运作的呢？
江苏英泰集团 柳副总经理：
“我们也是通过阿里巴巴这个平台，让更多的用户，让世界，了解我们的产品。”
作为国家机械行业的骨干企业，英泰在发电机及柴油发电机组领域拥有较强的研发、制造能力，为国内外很多知名公司提供产品和服务。但英泰并没有满足于已经取得的成绩，2006年7月，英泰成为阿里巴巴“高级中国供应商”会员，在网上开发国际市场。那么双方合作以来，英泰的外贸业务发生变化了吗？
柳副总经理介绍说：“电子商务这块，一个从点击率，一个生意的回头率和生意的成交率，这个数字是大大地明显增加，我们现在每个星期都有外贸订单，有的时候走几单。原先也就是一个月或者一个季度做几个单子。”
随着电子商务的开展，英泰今年的业务量有望突破往年的5倍，其中50%的新业务来自网络平台。更难得的是，企业的推广成本却没有太大的增加，电子商务节省了开发客户的资金，却从国际市场换回了更多的美金。同样，对于采购商来说，他们也享受到了电子商务带来的便捷和低成本。当采购商越来越信任电子商务的时候，中国的供应商们是不是应该更加主动地走上网络贸易的舞台呢？
