面对市场竞争，外贸公司靠什么赢得国际市场？

    箱包是中国的传统行业，属于劳动密集型产业，随着国际贸易利润空间的缩小，生存在风头浪尖的外贸公司，挑战日益严峻。做出口，如果单纯地把自己定义为外贸中间商，企业没有任何竞争优势，那么，作为外贸公司如何来赢得国际市场呢？

“只有商务便捷，我们生活才会便捷，但这些都离不开互联网，都离不开电子商务。”

严正 润植东方设计制造有限公司总经理
国际金融专业硕士学位；
在金融领域从事了十年相关工作。

严总：一个以我们的设计能力来赢得市场，第二用我们的电子商务能力去超越其他的外贸公司。

    真正拿工厂和外贸公司比较，外贸公司要生存，无非要做好服务去取胜。因为产品的成本上取胜不了，只能依靠服务去取胜。

    所以我说互联网像空气，离开它我们将无法生存。在未来，无论是商务还是生活我们都离不开互联网。

    一方面依靠优质服务留住买家，一方面凭着对电子商务的信心开拓市场，2005年，润植东方正式加入阿里巴巴国际站“中国供应商”，开始全新的外贸之旅。

    开展电子商务两年以来，润植东方积累了十多个长期合作的客户，出口贸易之路越走越顺。2006年，公司的出口总额突破300万美金，40%-50%的订单来自阿里巴巴。

做电子商务，要选择最适合自己的！

    很多人说，杨小卉是一个个性十足、率真执着的新女性，1999年，她开始了自己的网商之路，现在已经成为阿里巴巴“高级中国供应商会员”。对于网络贸易这种新兴的生意模式，杨小卉接受得很快，几年下来，她的生意越来越好，公司规模也越来越大。

2006年首届网商节“最具魅力女网商”
宁波海曙卓骏百福服饰有限公司
杨小卉副总经理

杨小卉：我第一单生意就是在阿里巴巴上做成的，包括我后面找的几个客户（还有一个比利时客人）也是从阿里巴巴上找到我们的，所以我们觉得这个平台对我们来说很适合，我们会一直在这个平台上做下去。

    2003年，杨小卉任宁波卓骏百福服装有限公司的副总经理时，手下只有3名员工，全年接单150万美元。加入电子商务以后，随着公司员工数的增加，业务量正在逐年扩大。她认为，网络是一个获得商机的快捷的渠道，但要想成功，还要在网下下工夫。

杨小卉：现在基本上都是通过电子商务这一块，因为我们不参加展会，客户介绍客户也不是很多，靠电子商务，客人到网上去找，看到我们的东西就发电子邮件过来。

    做出口的推广方式有很多种，关键是要选择最适合自己的，杨小卉说展会的效果是公认的，但对于一些些刚起步的公司并不是很适合。而网络的优势在于方便和快捷，用低成本创造高价值。

杨小卉：第一，电子商务成本比较低，第二，随着网络的发展，浏览量越来越大。只要有一个电脑和一根网线，总有人看到你的产品，产品的推广面会比较普及。

    如今卓骏百福服饰的客户遍布欧美，电子商务平台帮助他们不断结识新客户，新客户又逐渐变成老客户。杨小卉的聪明就在于，她敢于尝试、认准目标，大胆运用电子商务的新思路，让自己赢在起跑线上。